Se você quer vender no digital, não há saída: o primeiro passo é atrair a atenção do seu ICP (perfil de cliente ideal). Existem algumas formas de fazer isso, o uso de iscas digitais é, provavelmente, uma das mais tradicionais e eficientes que existem.
Sim, usar isca digital ainda funciona muito.
Para isso, é claro, é preciso trabalhar de maneira diferente do que era feito há 10 anos. O público, de modo geral, já conhece o jogo como era feito e encontra maneiras de driblá-lo. É por isso que muita gente por aí diz que trabalhar com iscas não vale a pena e justifica dizendo que os leads não são qualificados. Na verdade, o problema está na aplicação da estratégia “batida”.
– Mas, como trabalhar com iscas digitais então?
Neste artigo, os especialistas da Cademí vão te explicar não só isso, mas, também:
- O que é uma isca digital (e o que não é)
- Características de uma isca que realmente converte
- Como promover sua isca e transformar visitantes em leads quentes
O que é uma isca digital (e o que não é)
Um dos mantras do marketing digital é “quem tem a atenção, tem o poder”.
Não à toa. O seu cliente ideal está o tempo todo recebendo anúncios e estímulos de todos os lados, conseguir prendê-lo é o primeiro passo para dar início à jornada de compra. E as iscas digitais são uma ótima ferramenta para isso.
Em resumo, uma isca digital é um conteúdo gratuito oferecido em troca das informações do seu ICP – normalmente o nome, e-mail e WhatsApp. Pode ser, por exemplo, um e-book, mini-curso, masterclass… independente do formato, o mais importante para a construção de uma isca digital irresistível é que ela realmente entregue um conteúdo de valor.
Lembre-se: esse é o primeiro passo do seu funil de vendas.
Sua isca precisa causar uma boa impressão ao resolver uma dor do seu (agora) lead e deixá-lo com gosto de quero mais.
Sendo assim, se o conteúdo for genérico demais, complexo demais ou difícil de consumir, ele simplesmente não vai converter bem. Ainda pior: vai atrair leads que nunca vão engajar com seu conteúdo pago. O resultado será um CPL nas alturas e listas cheias de curiosos que nunca vão comprar de você.
Características de uma isca que realmente converte
Se acaso você é do time que acredita que iscas digitais não funcionam mais, temos uma notícia para te dar: você está perdendo dinheiro. Na Cademí, por exemplo, criamos a exclusiva estratégia Funil Diamante que, em resumo, se baseia na oferta de três aulas dentro da área de membros.
Podemos dizer, num resumo muito simplificado, que se trata de uma nova forma de trabalhar isca digital.
E os resultados com o funil diamante são absurdos. Além de um CPL muito mais barato do que o “normal” nos dias de hoje, a estratégia também tem rendido leads qualificados que compram dentro da área de membros. Muitas vezes, inclusive, vão direto para ofertas de high ticket.
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Isso é possível porque toda a estrutura da estratégia é feita para garantir a oferta de uma isca que realmente converte. O que significa que seu lead vai:
- Conhecer você;
- Gostar de você;
- Confiar em você.
Isso tudo a partir do conteúdo que é oferecido.
“No caso do funil diamante, isso é feito através das três aulas. Temos uma estrutura validada de como fazer isso, que envolve desde a apresentação do conteúdo até o interface onde ele é entregue”, explica o CEO da Cademí, Matheus Benatti.
Utilizando essa lógica: para que a sua isca digital funcione, é preciso entregar valor.
E-books ainda são eficientes?
Por muito tempo os e-books não funcionaram, pois o público estava saturado. Mas, quando ricos em conteúdo, eles voltaram a funcionar. Ainda de acordo com Benatti, a lógica é oferecer um quick win. Uma vitória rápida. Que empolgue o seu lead e gere autoridade.
“No caso do funil diamante, temos a vantagem dessa oferta ser feita fora de um ambiente de vendas. O que ajuda a deixar o lead mais desarmado e aberto a ouvir”, completa.
Foi a partir dessa lógica que o Rayur, do Universidade do Dota, por exemplo, adquiriu 3600 leads qualificados em dois meses.
Como promover sua isca e transformar visitantes em leads quentes
Os resultados do funil diamante são possíveis apenas através do uso da Cademí – maior Hub de Membros do Brasil. Isso porque além da tecnologia por trás da estratégia, desenvolvida pelo time, também temos um modelo de negócios que permite que colocar leads ilimitados seja possível.
Afinal, mais do que uma área de membros externas a Cademí se coloca como uma ferramenta que vai te ajudar a vender mais sem jamais cobrar taxas adicionais.
- Você pode colocar quantos leads quiser na sua plataforma;
- Depois de assinar o contrato, o valor é vitalício.
De outra forma, inserir leads não pagantes se tornaria um custo insustentável.
Então, se você deseja os resultados do funil diamante no seu negócio digital clique aqui para saber mais. E se quiser começar apenas com uma isca digital irresistível, lembre-se: você precisa fazer o lead te conhecer, gostar e confiar em você.
