Precisando vender mais?
São inúmeras estratégias que podem aumentar as vendas de um negócio digital. Vendas internas, funis, lançamentos… e além disso o uso de marketing de afiliados.
A estratégia, que é uma das que mais trazem lucros a marketplaces e negócios digitais, ainda é vista com maus olhos por alguns produtores digitais. Mas, não tem razão para isso. cNeste artigo, o time de especialistas da Cademí – primeiro Hub de Membros do Brasil – vai te mostrar o papel do marketing de afiliados na venda de infoprodutos e ajudar a entender:
- O que é o marketing de afiliados
- Porque investir em marketing de afiliados
- Quanto pagar ao afiliado
- Como escolher os melhores afiliados
- Outras estratégias para vender mais
O que é o marketing de afiliados
Para começar, é importante entender o que é o marketing de afiliados.
Em resumo, essa é uma estratégia de marketing digital que teve início nos anos 90, na Amazon. Atualmente, é amplamente utilizada por marketplaces e negócios digitais como uma forma de ampliar o alcance e, consequentemente, a autoridade e as vendas.
Isso porque quando você abre o seu negócio para afiliados multiplica o número de vozes divulgando e vendendo os seus produtos. Em troca, você oferece uma comissão por cada venda efetuada.
Se não houver vendas, você não paga não ao afiliado.
Porque investir em marketing de afiliados
Apesar de ter surgido nos e-commerces, o marketing de afiliados se popularizou no mercado de produtos digitais. O que aconteceu por interesses mútuos. De um lado, produtores digitais que queriam amplificar suas mensagens e, do outro, afiliados em busca de produtos que tivessem demanda.
O setor de produtos digitais vive, há anos, um crescimento substancial. Impulsionado tanto pelo avanço da tecnologia quanto pela pandemia da covid-19, que aumentou a demanda por educação online no Brasil.
Neste cenário, ter mais vendedores é uma ótima escolha. Pois vai te ajudar a:
- Ter ainda mais conteúdos especializados;
- Aumentar o alcance do seu conteúdo;
- Diminuir (muito) o valor do custo de aquisição de clientes (CAC);
- Aumentar a credibilidade;
- Atingir novos públicos de maneira mais rápida e com custos controlados;
Mesmo que os afiliados não vendam ou vendam poucos, o seu negócio será impactado positivamente. Algo similar ao tradicional boca a boca ou a panfletagem, porém mais segmentado e eficiente.
+ ROAS e ROI: qual a diferença entre as métricas?
Para isso, é importante escolher os afiliados e sempre que possível prepará-los. É possível fazer isso através de manuais explicando o seu produto e, também, guias que explicam o que pode ou não ser feito na hora da divulgação.
Quanto pagar ao afiliado
No caso de marketplaces, normalmente a comissão fica em torno dos 15%.
Mas, para produtores digitais não existe um valor pré-estabelecido. Nas plataformas você pode tanto escolher se quer ou não contar com afiliados quanto escolher a porcentagem que irá pagar.
Também é possível definir quem será ou não seu afiliado, através de segmentações. Você pode, por exemplo, optar por afiliados que sejam especialistas no seu nicho ou que já tenham faturado um determinado valor. Mas, é importante entender: quanto mais condições você coloca, mais precisa pagar de comissão – pois serão afiliados mais especializados.
Como escolher os melhores afiliados
Como já explicado, é possível liberar o seu produto para todos os afiliados e, também, deixá-lo restrito de acordo com critérios e fazer a liberação manual.
Essa é a opção que os especialistas da Cademí indicam. Pois deste modo você tem total controle sobre a credibilidade dos afiliados e o nível de qualidade dos conteúdos que serão desenvolvidos por eles sobre o seu produto.
Escolher os afiliados certos para promover um infoproduto é essencial para garantir bons resultados de vendas e fortalecimento da marca. Aqui estão alguns critérios que você pode considerar ao selecionar afiliados:
- Relevância e alinhamento com o seu público alvo;
- Autoridade;
- Engajamento;
- Experiência;
- Ética;
De modo geral, é importante verificar o histórico para ter certeza da boa reputação da pessoa. Afinal, se afiliar a alguém que faça um trabalho ruim pode trazer resultados contrários aos esperados.
Após a escolha dos infoprodutores é importante, ainda, prepará-los para falar sobre o seu produto digital com clareza. Neste ponto, vale a pena fornecer materiais como uma boa descrição sobre o produto (que pode, inclusive, ser um e-book), guias de uso e da persona e, inclusive, exemplos de criativos que você gosta e convertem.
Outras estratégias para vender mais
O papel do marketing de afiliados na venda de infoprodutos é, como você já percebeu, te ajudar a ampliar sua presença online e vender mais.
Mas, essa não é a única forma de aumentar o seu faturamento.
Além disso, é importante que o seu negócio tenha estratégias próprias para fazer vendas. Então, lembre-se de investir em ferramentas como Google e Meta Ads e em trabalhos de SEO, inbound marketing e conteúdos para redes sociais. E, por fim, de contar com as ferramentas certas para fazer vendas internas.
Neste último caso, a Cademí pode te ajudar através do exclusivo funil diamante. Agende uma ligação estratégica para entender a funcionalidade por trás das vendas meteóricas dos maiores experts do mercado.
