{"id":11869,"date":"2023-05-08T15:29:26","date_gmt":"2023-05-08T18:29:26","guid":{"rendered":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/?p=11869"},"modified":"2024-07-22T10:20:22","modified_gmt":"2024-07-22T13:20:22","slug":"avancar-no-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/avancar-no-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer seu cliente querer avan\u00e7ar no funil de vendas?"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-center kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;center&quot;,&quot;id&quot;:&quot;11869&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 voto)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Como fazer seu cliente querer avan\u00e7ar no funil de vendas?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\"><\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica&nbsp;importante para produtores digitais. <\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, ele ilustra o caminho percorrido pelo cliente desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 a compra. Torna-se, ent\u00e3o, uma forma de pensar a estrat\u00e9gia mais eficaz para a aquisi\u00e7\u00e3o de novos <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/comportamento-de-compra-geracoes\/\">consumidores<\/a> e, tamb\u00e9m,  para o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 importante domin\u00e1-lo e conseguir fazer os clientes avan\u00e7arem. O que nem sempre acontece. Para te ajudar, neste artigo vamos explicar: <\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#funil-de-vendas\">As etapas do funil de vendas<\/a><\/li><li>Como faz\u00ea-lo avan\u00e7ar no seu funil <\/li><li>Import\u00e2ncia das estrat\u00e9gias de upsell e cross sell <\/li><li>Como agir no p\u00f3s-venda<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"funil-de-vendas\">O que \u00e9 o funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Resumidamente, o funil de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o visual de toda a jornada que voc\u00ea precisa preparar para que sua buyer persona se torne um lead e, ent\u00e3o, cliente. No total, s\u00e3o tr\u00eas passos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Topo de funil:<\/strong> Esse \u00e9 o primeiro momento, onde voc\u00ea vai apresentar o seu neg\u00f3cio ao p\u00fablico-alvo e abrir consci\u00eancia sobre a sua exist\u00eancia.&nbsp;<\/li><li><strong>Meio de funil: <\/strong>Aqui a sua persona j\u00e1 te conhece e o objetivo \u00e9 faz\u00ea-la considerar seu neg\u00f3cio como a solu\u00e7\u00e3o que ela precisa. Os leads devem come\u00e7ar a se interessar em voc\u00ea.&nbsp;<\/li><li><strong>Fundo do Funil:<\/strong> Este \u00e9 o momento final, o lead est\u00e1 pronto para receber a sua oferta e querem se tornar clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para muitos neg\u00f3cios digitais, essa estrutura \u00e9 clara. No entanto, a dificuldade se encontra em sair da primeira ou da segunda etapa. Se acaso voc\u00ea est\u00e1 passando por isso, a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 mais simples do que parece. Busque fazer esses tr\u00eas passos:<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Entenda as necessidades do seu cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 importante conhecer bem a sua persona. <\/p>\n\n\n\n<p>Desenhe o perfil do seu cliente em detalhes e busque entender o que ele procura. No marketing, normalmente, chamamos isso de &#8220;dor do cliente&#8221;. Em outras palavras, qual \u00e9 o problema que voc\u00ea vai solucionar? Ter essa resposta \u00e9 fundamental para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias assertivas e, assim, o leva \u00e0 convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Neste ponto, \u00e9 importante criar a persona como um pontap\u00e9 e, em seguida, manter uma comunica\u00e7\u00e3o ativa e coletar informa\u00e7\u00f5es relevantes sempre que poss\u00edvel. Use, por exemplo, pesquisas, enqutes, an\u00e1lises de dados ou feedbacks.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. <strong>Ofere\u00e7a conte\u00fado relevante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ser \u00fatil. Ent\u00e3o, em todas as etapas do seu funil de vendas, ofere\u00e7a conte\u00fado relevante em cada etapa e o ajude a tomar a decis\u00e3o de seguir para o pr\u00f3ximo n\u00edvel. Para isso, mostre que o seu neg\u00f3cio \u00e9 \u00fatil e tem o que e busca. Al\u00e9m disso, mostrar casos de sucesso de outros clientes \u00e9 outra ferramenta para demonstrar sua autoridade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste cen\u00e1rio, outras op\u00e7\u00f5es s\u00e3o criar um blog ou <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/\">\u00e1rea de membros <\/a> com conte\u00fado de qualidade, por exemplo, \u00e9 uma \u00f3tima maneira de manter os clientes engajados e interessados no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. <strong>Estimule o senso de urg\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das principais raz\u00f5es pelas quais os clientes n\u00e3o avan\u00e7am no funil de <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/5-beneficios-de-vender-mais-para-quem-ja-e-cliente\/\">vendas<\/a> \u00e9 a falta de senso de urg\u00eancia. Esse passo \u00e9 importante&nbsp; para incentiv\u00e1-los a tomar uma decis\u00e3o. Afinal, porque comprar agora e n\u00e3o depois que o cart\u00e3o virar? <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa deixar claro como essa decis\u00e3o n\u00e3o pode esperar. Seja atrav\u00e9s de promo\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias, descontos exclusivos, condi\u00e7\u00f5es especiais ou ent\u00e3o outros incentivos que criam a sensa\u00e7\u00e3o de que a oferta pode expirar em breve.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. <strong>Ofere\u00e7a um atendimento de qualidade<\/strong> <strong>para o cliente&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Oferecer um atendimento de qualidade \u00e9 fundamental para motivar o cliente a avan\u00e7ar no funil de vendas. Afinal, que confian\u00e7a o seu lead ter\u00e1 se n\u00e3o tiver suas d\u00favidas respondidas antes mesmo da compra? <\/p>\n\n\n\n<p>Para resolver esse ponto \u00e9 poss\u00edvel usar, por exemplo, um fluxo de e-mails personalizados que quebre obje\u00e7\u00f5es, atendimento ao vivo e <a href=\"https:\/\/tecnoblog.net\/responde\/o-que-e-um-chatbot-entenda-como-esse-robo-pode-ajudar\/\">chatbots<\/a>. O importante \u00e9 fazer o cliente se sentir valorizado e ouvido.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>5<\/strong>. <strong>Monitore o desempenho do funil de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O acompanhamento do desempenho do seu funil \u00e9 essencial para identificar etapas que precisam de ajustes. Por isso, <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/metricas-potencializar-resultados-curso-online\/\">analise m\u00e9tricas<\/a> importantes como: <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Origem dos acessos<\/li><li>Taxa de convers\u00e3o de acessos para leads<\/li><li>Engajamento com os conte\u00fados<\/li><li>Tempo gasto em cada etapa <\/li><li>Qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/li><li>Taxa de vendas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Monitorar esses dados possibilitar\u00e1 que voc\u00ea ajuste o funil de vendas e, como consequ\u00eancia, obtenha melhores resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Al\u00e9m disso, aumente o ticket m\u00e9dio com u<em>psell<\/em> e <em>cross sell<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de fazer os clientes avan\u00e7arem no seu funil de vendas, tamb\u00e9m \u00e9 importante pensar em maneiras de aumentar o ticket das suas convers\u00f5es. Em outras palavras, fazer os clientes comprarem mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste sentido, ter produtos de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/upsell\/\"><em>upsell<\/em><\/a> e o <em>cross sell<\/em> \u00e9 a estrat\u00e9gia mais eficazes. <\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, o <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/blog\/sales\/cross-sell\"><em>cross sell<\/em><\/a> ocorre quando voc\u00ea oferece um produto ou servi\u00e7o adicional que complementa aquele que o cliente j\u00e1 comprou. Enquanto no upsell voc\u00ea oferece uma vers\u00e3o melhor e mais cara desse produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Invista no relacionamento com o cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No p\u00f3s compra, tamb\u00e9m \u00e9 importante construir um relacionamento s\u00f3lido com os clientes para <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/conexao-alunos-curso-online\">manter o engajamento<\/a> e o interesse em avan\u00e7ar no funil de vendas e adquirir outros produtos. Esse contato regular pode ser mantido atrav\u00e9s de newsletters, redes sociais e outras formas de comunica\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m de mant\u00ea-los informados, voc\u00ea tamb\u00e9m fortalece a confian\u00e7a e a lealdade \u00e0 sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer com que&nbsp; os seus clientes avancem no funil de vendas \u00e9 um desafio, por\u00e9m, \u00e9 fundamental para o <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/como-criar-um-infoproduto-de-sucesso-e-alavancar-vendas\/\">sucesso do seu infoneg\u00f3cio<\/a>. Ao aplicar as estrat\u00e9gias mencionadas neste artigo, voc\u00ea estar\u00e1 no caminho certo para guiar o seu lead at\u00e9 a compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/o-que-a-area-de-membros-da-cademi-pode-te-oferecer\/\">Cadem\u00ed<\/a> \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o perfeita para otimizar o seu funil<\/strong> pois oferece funcionalidades personalizadas que mant\u00e9m o engajamento dos alunos e aumentam suas vendas, garantindo um crescimento sustent\u00e1vel e resultados ainda melhores para expandir o seu infoneg\u00f3cio. <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/\">Entre em contato<\/a> com nossos consultores e comece a aplicar essas estrat\u00e9gias hoje mesmo!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/lp-blog\"><img loading=\"lazy\" width=\"960\" height=\"427\" src=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11983\" 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