{"id":12003,"date":"2023-07-12T16:00:00","date_gmt":"2023-07-12T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/?p=12003"},"modified":"2024-08-08T10:19:20","modified_gmt":"2024-08-08T13:19:20","slug":"comportamento-de-compra-geracoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/comportamento-de-compra-geracoes\/","title":{"rendered":"Comportamento de compra das diferentes gera\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-center kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;center&quot;,&quot;id&quot;:&quot;12003&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 voto)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Comportamento de compra das diferentes gera\u00e7\u00f5es&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\"><\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n\n<p>Pode parecer que n\u00e3o, mas entender o comportamento de compra das diferentes gera\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial no cen\u00e1rio do empreendedorismo digital. Entre outras coisas, isso ajuda o produtor digital a compreender a melhor maneira de <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/como-criar-um-infoproduto-de-sucesso-e-alavancar-vendas\/\">alcan\u00e7ar o sucesso<\/a> em suas estrat\u00e9gias de vendas junto ao seu <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/a-importancia-da-persona-na-criacao-do-seu-curso-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico alvo<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h2>Existe diferen\u00e7a no comportamento de compra das diferentes gera\u00e7\u00f5es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se acaso voc\u00ea ficou com essa d\u00favida, a resposta \u00e9: sim. Existem e s\u00e3o muitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porqu\u00ea cada grupo social diferentes: <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cren\u00e7as;<\/li><li>Caracter\u00edsticas; <\/li><li>Prefer\u00eancias;  <\/li><li>Costumes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo isso influencia diretamente na tomada de decis\u00e3o e, consequentemente, no comportamento de compra. Fique tranquilo, pois ao fim da leitura desse artigo voc\u00ea vai conhecer o <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/blog\/marketing\/comportamento-do-consumidor\">comportamento de consumo<\/a> de cada uma das  gera\u00e7\u00f5es. E, assim, entender a melhor maneira de vender a sua persona.  <\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Comportamento de compra dos Baby Boomers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 importante entender quem s\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.ufjf.br\/ladem\/2020\/05\/28\/baby-boomers-o-que-significa-e-quais-sao-as-caracteristicas\/#:~:text=Quem%20s%C3%A3o%20os%20Baby%20Boomers,Estados%20Unidos%20durante%20esse%20per%C3%ADodo\">baby boomers<\/a>. Essa \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o composta por pessoas nascidas entre 1946 e 1964. Em resumo, s\u00e3o pessoas que valorizam a confiabilidade, a qualidade e a experi\u00eancia personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, para atingi-los voc\u00ea precisa enfatizar a credibilidade e a autoridade de seus infoprodutos. <\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 importante fornecer informa\u00e7\u00f5es detalhadas e depoimentos de clientes satisfeitos. Tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido utilizar linguagem clara e direta, al\u00e9m de oferecer um processo de compra tradicional, com garantias s\u00f3lidas, pode ser eficaz para conquistar a confian\u00e7a desses <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/como-fazer-cliente-avancar-no-funil-de-vendas\/\">consumidores<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Gera\u00e7\u00e3o X<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nascida entre 1965 e 1980, essa \u00e9 uma gera\u00e7\u00e3o que valoriza a conveni\u00eancia, flexibilidade e autenticidade. <\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, o infoprodutor deve se adaptar e oferecer solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e eficientes. Para alcan\u00e7ar a Gera\u00e7\u00e3o X, \u00e9 essencial ainda proporcionar uma experi\u00eancia de compra simplificada e de f\u00e1cil acesso.\u00a0O que inclui, por exemplo, conte\u00fado em formatos variados (como e-books, v\u00eddeos e cursos online). Transmitir autenticidade e resultados tang\u00edveis tamb\u00e9m s\u00e3o aspectos importantes para essa gera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Gera\u00e7\u00e3o Y ou Millennials<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conhecidos como Gera\u00e7\u00e3o Y, os millennials nasceram entre 1981 e 1996. <\/p>\n\n\n\n<p>Valorizam a personaliza\u00e7\u00e3o, a tecnologia e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio. Por isso, para alcan\u00e7\u00e1-los \u00e9 necess\u00e1rio adotar uma abordagem digital e centrada no cliente. Os produtos digitais devem ser adaptados \u00e0s necessidades dessa gera\u00e7\u00e3o, fornecendo solu\u00e7\u00f5es <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/a-importancia-da-persona-na-criacao-do-seu-curso-online\/\">personalizadas<\/a> para seus problemas espec\u00edficos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado como, por exemplo, blogs, v\u00eddeos e m\u00eddias sociais podem ser\u00a0eficazes para atrair esse p\u00fablico. Al\u00e9m disso, <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/conexao-alunos-curso-online\">incentivar intera\u00e7\u00f5es e conex\u00f5es<\/a> com outros membros da comunidade pode aumentar o engajamento e a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Gera\u00e7\u00e3o Z<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nascida a partir de meados da d\u00e9cada de 1990 at\u00e9 o in\u00edcio dos anos 2010, essa \u00e9 a primeira gera\u00e7\u00e3o a crescer verdadeiramente imersa na era digital. Por isso, valoriza a autenticidade, diversidade e inclus\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Para atrair a Gera\u00e7\u00e3o Z, \u00e9 fundamental utilizar <a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/por-que-a-geracao-z-pesquisa-mais-no-tiktok-do-que-google,09bb6e1caecb6810VgnVCM1000001b00320aRCRD\">plataformas digitais<\/a> e estrat\u00e9gias de marketing inovadoras.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se acaso esse for o seu p\u00fablico, \u00e9 importante investir em produtos digitais visualmente atraentes e envolventes. Por tanto, utilize formatos de conte\u00fado curtos e diretos, como v\u00eddeos r\u00e1pidos e otimizados para m\u00eddias sociais. <\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Decifre o comportamento de compra e crie estrat\u00e9gias personalizadas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Compreender o comportamento de compra das diferentes gera\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para que voc\u00ea, infoprodutor, alcance o sucesso nas <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/funil-de-vendas-nao-linear-como-aplicar-no-seu-curso-online\/\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a>. Adaptar-se \u00e0s caracter\u00edsticas e prefer\u00eancias de cada gera\u00e7\u00e3o permite uma abordagem mais direcionada, certeira e eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de oferecer uma experi\u00eancia de compra inesquec\u00edvel, transmitir autenticidade e valorizar a inclus\u00e3o. Ao entender as necessidades dos consumidores de cada gera\u00e7\u00e3o, voc\u00ea estar\u00e1 um passo \u00e0 frente na cria\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o de seus infoprodutos. Conte com a <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/o-que-a-area-de-membros-da-cademi-pode-te-oferecer\/\">Cadem\u00ed<\/a> para proporcionar experi\u00eancias incr\u00edveis para os seus alunos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/lp-blog\"><img loading=\"lazy\" width=\"960\" height=\"427\" src=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11983\" srcset=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1.jpg 960w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1-300x133.jpg 300w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1-768x342.jpg 768w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1-400x178.jpg 400w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/1-650x289.jpg 650w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dicas para 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