{"id":12158,"date":"2024-06-13T10:40:22","date_gmt":"2024-06-13T13:40:22","guid":{"rendered":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/?p=12158"},"modified":"2024-08-27T11:54:04","modified_gmt":"2024-08-27T14:54:04","slug":"inside-sales-no-seu-produto-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/inside-sales-no-seu-produto-digital\/","title":{"rendered":"Como aplicar estrat\u00e9gia de inside sales no seu produto digital"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-center kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;center&quot;,&quot;id&quot;:&quot;12158&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;2&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (2 votos)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Como aplicar estrat\u00e9gia de inside sales no seu produto digital&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (2 votos)    <\/div>\n    <\/div>\n\n<p>Produto pronto, chegou a hora de vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que quem tem um neg\u00f3cio digital, normalmente, encara um grande desafio<a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/como-encontrar-clientes-para-o-seu-negocio-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">: como encontrar alunos?<\/a> Existem in\u00fameras estrat\u00e9gias de marketing digital n\u00e3o s\u00f3 sobre como encontr\u00e1-los, mas tamb\u00e9m a respeito de como vender mais cursos e nossos especialistas j\u00e1 falaram sobre todas elas aqui no blog da Cadem\u00ed. Mas, hoje, queremos te alertar: voc\u00ea n\u00e3o precisa ficar preso apenas a elas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado de vendas, em si, tem t\u00e9cnicas que funcionam e podem ser replicadas ou adaptadas.\u00a0\u00c9 o caso do Inside Sales. Se acaso voc\u00ea nunca ouviu falar nessa possibilidade, provavelmente, est\u00e1 perdendo dinheiro. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, continue a leitura para descobrir: <\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#o-que-e\">O que \u00e9 inside sales<\/a><\/li><li><a href=\"#inside-sales-para-produto-digital\">Como aplicar inside sales para produtos digitais<\/a><\/li><li><a href=\"#Vender-dentro-da-sua-\u00e1rea-de-membros\">A import\u00e2ncia de vender dentro da \u00e1rea de membros<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"o-que-e\"><strong>O que \u00e9 Inside Sales<em>\u00a0<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No mundo das vendas tradicionais, estamos falando de uma estrutura de vendas remotas. Em que, basicamente, o time comercial n\u00e3o vai presencialmente at\u00e9 o cliente e faz tudo online. Seja por telefone, e-mail ou videochamada por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que \u00e9 bem diferente de telemarketing. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, a abordagem do telemarketing, normalmente, \u00e9 invasiva. Quando seu telefone toca, voc\u00ea n\u00e3o deseja comprar aquele produto ou atender \u00e0quela liga\u00e7\u00e3o. Enquanto no <em>inside sales<\/em> a ideia \u00e9 falar apenas com quem quer o seu produto ou servi\u00e7o. Com hor\u00e1rio marcado e entendendo a demanda individual de cada poss\u00edvel cliente atendido.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 para ilustrar, todos os clientes da Cadem\u00ed &#8211; primeiro Hub de Membros do Brasil &#8211; s\u00e3o atendidos atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia baseada no inside sales. O contato \u00e9 feito apenas com os leads que chegaram at\u00e9 o time de vendas desejando mais informa\u00e7\u00f5es.\u00a0Ent\u00e3o, eles t\u00eam interesse em agendar uma liga\u00e7\u00e3o e conversar com um especialista.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"inside-sales-para-produto-digital\"><strong>Inside sale para produto digital<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Parafraseando Lavoisier, no mercado digital nada de cria, tudo se adapta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, apesar do seu neg\u00f3cio n\u00e3o ter vendas presenciais, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ainda pode ser usada. Assim como na Cadem\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/inside-sales.png\"><img loading=\"lazy\" width=\"674\" height=\"400\" src=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/inside-sales.png\" alt=\"cademi.com.br - inside sales\" class=\"wp-image-12464\" srcset=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/inside-sales.png 674w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/inside-sales-300x178.png 300w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/inside-sales-400x237.png 400w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/inside-sales-650x386.png 650w\" sizes=\"(max-width: 674px) 100vw, 674px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>No caso de produtos digitais, \u00e9 poss\u00edvel aplicar o inside sales atrav\u00e9s do Inbound Marketing. Em outras palavras, voc\u00ea cria uma isca digital para conseguir leads qualificados e quentes e, ent\u00e3o, faz o contato oferecendo o seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se caso voc\u00ea n\u00e3o tem um time de vendas, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar apenas com <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/e-mail-marketing-curso-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-mails<\/a> ou mensagens no WhatsApp. Cada fluxo de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fanico, mas para ficar mais f\u00e1cil de entender, algumas possibilidades s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ap\u00f3s um per\u00edodo consider\u00e1vel para o consumo da isca digital, fazer um contato falando sobre uma poss\u00edvel dor\/d\u00favida que a pessoa ficou e nele citar o seu produto digital;<\/li><li>Criar uma newsletter sobre o tema e, nela, fazer refer\u00eancia ao seu produto;<\/li><li>Entrar em contato oferecendo uma condi\u00e7\u00e3o especial;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para que funcione bem, o segredo est\u00e1 em como voc\u00ea segmenta os seus leads. Quanto melhor forem separados em grupos que t\u00eam similaridades, mais assertiva ser\u00e1 a sua abordagem e maior as chances de vendas. S\u00e3o poss\u00edveis segmenta\u00e7\u00f5es, por exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas;<\/li><li>Interesses;<\/li><li>Fonte de aquisi\u00e7\u00e3o (como ele chegou at\u00e9 voc\u00ea);<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessa forma de trabalhar o inside sales, que \u00e9 mais tradicional, existe outra adapta\u00e7\u00e3o poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"Vender-dentro-da-sua-\u00e1rea-de-membros\"><strong>Vender dentro da sua \u00e1rea de membros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea de membros \u00e9 um \u00f3timo lugar para fazer vendas. Afinal, quem est\u00e1 consumindo o seu produto est\u00e1 no meio da jornada de aprendizado, vivendo um momento de empolga\u00e7\u00e3o e curiosidade. Se a pessoa descobre outro produto que vai ajudar ainda mais, h\u00e1 uma grande chance de fazer a compra sem precisar passar por todas as etapas do funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E isso funciona tanto para clientes pagantes quanto para os de isca digital &#8211; j\u00e1 que, no caso da Cadem\u00ed, a quantidade de alunos n\u00e3o interfere no valor pago \u00e0 plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa adapta\u00e7\u00e3o do inside sales \u00e9 o que, por aqui, chamamos de <strong>Funil Diamante<\/strong>. Funciona assim: dentro de um Hub de Membros feito na plataforma da Cadem\u00ed, todos os alunos conseguem ver 100% dos conte\u00fados dispon\u00edveis. O que ele tem acesso fica sinalizado com um cadeado aberto e, o que n\u00e3o tem, com um cadeado fechado e o link direto para a compra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/capa-blogpost-o-que-a-area-de-membros-pode-te-oferecer-v2.png\"><img loading=\"lazy\" width=\"674\" height=\"400\" src=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/capa-blogpost-o-que-a-area-de-membros-pode-te-oferecer-v2.png\" alt=\"\u00e1rea de membros da Cadem\u00ed\" class=\"wp-image-11900\" srcset=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/capa-blogpost-o-que-a-area-de-membros-pode-te-oferecer-v2.png 674w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/capa-blogpost-o-que-a-area-de-membros-pode-te-oferecer-v2-300x178.png 300w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/capa-blogpost-o-que-a-area-de-membros-pode-te-oferecer-v2-400x237.png 400w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/capa-blogpost-o-que-a-area-de-membros-pode-te-oferecer-v2-650x386.png 650w\" sizes=\"(max-width: 674px) 100vw, 674px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Dessa forma, quem acessa fica curioso para conhecer aqueles outros produtos, acessa e em muitos casos efetua a compra. Entre os clientes, essa estrat\u00e9gia j\u00e1 levou aluno de <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/isca-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">isca digital<\/a> direto para mentoria e rendeu R$ 180 mil em vendas em dois meses, sem nenhum investimento em tr\u00e1fego pago.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se acaso voc\u00ea precisa de ajuda para conseguir vender mais, conte com a Cadem\u00ed. Mais do que montar o seu Hub de Membros, voc\u00ea ter\u00e1 apoio do time do Sucesso do Cliente em toda a sua jornada empreendedora. Com dicas, sugest\u00f5es e insights valiosos. Clique aqui para saber mais e falar com um especialista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Produto pronto, chegou a hora de vender.&nbsp; \u00c9 nesse momento que quem tem um neg\u00f3cio digital, normalmente, encara um grande desafio: como encontrar alunos? 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