{"id":12550,"date":"2024-09-17T14:18:55","date_gmt":"2024-09-17T17:18:55","guid":{"rendered":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/?p=12550"},"modified":"2024-09-17T14:18:58","modified_gmt":"2024-09-17T17:18:58","slug":"funil-de-vendas-o-que-e-e-como-criar-para-o-seu-negocio-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/funil-de-vendas-o-que-e-e-como-criar-para-o-seu-negocio-digital\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: o que \u00e9 e como criar para o seu neg\u00f3cio digital"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-center kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;center&quot;,&quot;id&quot;:&quot;12550&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 voto)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Funil de vendas: o que \u00e9 e como criar para o seu neg\u00f3cio digital&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 voto)    <\/div>\n    <\/div>\n\n<p>Voc\u00ea tem trabalhado o funil de vendas corretamente no seu neg\u00f3cio digital?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos sobre marketing digital e vendas, essa \u00e9 uma etapa que n\u00e3o pode ser esquecida. Afinal, fazer o lead <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/avancar-no-funil-de-vendas\/\">avan\u00e7ar no funil<\/a> \u00e9 o que vai garantir que o seu produto digital venda mais. Ainda assim, o assunto costuma gerar d\u00favidas e ser motivo de erros que empacam vendas e, \u00e0s vezes, at\u00e9 acabam com neg\u00f3cios digitais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se acaso voc\u00ea precisa de ajuda, neste artigo o time de especialistas da Cadem\u00ed vai te ajudar a entender:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que \u00e9 funil de vendas<\/li><li>Import\u00e2ncia do funil de vendas para neg\u00f3cios digitais<\/li><li>Mas, quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas<\/li><li>Melhor estrat\u00e9gia para cada etapa do funil<\/li><li>Como implementar um funil de vendas&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>O que \u00e9 funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente, estamos falando de uma estrutura que ilustra a jornada de um potencial cliente desde o primeiro contato com o seu neg\u00f3cio digital at\u00e9 a compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa representa\u00e7\u00e3o tem o objetivo de ajudar nas estruturas <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/lancamento-digital\/\">lan\u00e7amentos<\/a>. Usando-o como base, \u00e9 poss\u00edvel definir gatilhos mentais da sua comunica\u00e7\u00e3o e melhorar os funis de <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/e-mail-marketing-curso-online\/\">e-mail marketing<\/a>, por exemplo. E, al\u00e9m disso, alinhar estrat\u00e9gias de venda realistas e efetivas. Afinal, a abordagem deve mudar a depender do qu\u00e3o pr\u00f3ximo seu lead est\u00e1 de tomar a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Import\u00e2ncia do funil de vendas para neg\u00f3cios digitais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia importante de modo geral. Mas, ainda mais para os neg\u00f3cios digitais. Afinal, o processo de compra online \u00e9 ainda menos homog\u00eaneo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9, de fato, comprar um produto digital o seu lead passa por uma jornada. Para ilustrar, normalmente o percurso passa por:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Conhecer a sua solu\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>Entend\u00ea-la como necess\u00e1ria para ele;<\/li><li>Considerar a comprar.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tendo isso em mente e inserindo na estrat\u00e9gia, fica mais f\u00e1cil conquistar novos leads. Pois voc\u00ea vai alinhar sua narrativa para o momento de compra onde eles se encontram e, ent\u00e3o, afinar conforme andam (e, tamb\u00e9m, conforme os ajuda a andar).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Mas, quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em resumo, conseguimos dividir o funil de vendas em tr\u00eas grandes etapas: topo, meio e fundo de funil. Dentre os quais, existem passos importantes para fazer o seu lead andar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Topo de funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a etapa de <strong>descoberta e aprendizado.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 o momento em que voc\u00ea encontrar potenciais clientes. O objetivo, ent\u00e3o, \u00e9 faz\u00ea-los descobrir o seu neg\u00f3cio digital. Busque, ent\u00e3o, educ\u00e1-los e se mostrar como refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Meio de funil<\/strong><br>Essa \u00e9 a etapa de <strong>considera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui o seu potencial cliente j\u00e1 conhece o seu neg\u00f3cio digital e fez a primeira convers\u00e3o. Em outras palavras, se inscreveu para ter acesso a uma <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/isca-digital\/\">isca digital<\/a>. Agora o objetivo \u00e9 mostrar que o seu neg\u00f3cio pode resolver a necessidade dele.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundo de funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a etapa da a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o seu lead est\u00e1 pronto para comprar. Sendo assim, \u00e9 o momento de fazer a sua oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Melhor estrat\u00e9gia para cada etapa do funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No caso de produtos digitais, todas as etapas do funil de vendas podem ser trabalhadas com conte\u00fados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O que vai mudar \u00e9 a abordagem e, tamb\u00e9m, o formato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Topo de funil: <\/strong>podem ser trabalhados conte\u00fados informativos (sejam artigos de blog, webin\u00e1rios, e-books ou podcasts, por exemplo) e an\u00fancios. Se acaso o seu neg\u00f3cio digital \u00e9 sobre odontologia, por exemplo, \u00e9 v\u00e1lido trabalhar respostas das maiores obje\u00e7\u00f5es dos dentistas de maneira educativa para come\u00e7ar essa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Meio de funil: <\/strong>neste momento voc\u00ea j\u00e1 tem a aten\u00e7\u00e3o do lead, ent\u00e3o o objetivo \u00e9 criar confian\u00e7a. Neste caso, a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 ajudar com dicas e t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos formatos j\u00e1 citados, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer envio de newsletter e trabalhar outros formatos que te coloquem como autoridade&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundo de funil: <\/strong>esse \u00e9 o momento de apresentar o seu produto na sua comunica\u00e7\u00e3o e fazer uma oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se acaso voc\u00ea trabalhar a estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento, normalmente, a estrat\u00e9gia ser\u00e1 dividida entre todas as etapas do funil de vendas. J\u00e1 para produtos digitais no perp\u00e9tuo, ou seja, que vendem constantemente, todos os funis acontecem simultaneamente. Neste caso, respeitando a etapa de cada grupo de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O funil de Vendas termina quando os Leads qualificados realizam a compra e se transformam em clientes. Dessa forma, em um projeto de Inbound Marketing, esse momento \u00e9 caracterizado pela passagem de negocia\u00e7\u00f5es para um <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/blog\/vendas\/crm-e-ferramentas\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a>. Isso porque seu Lead j\u00e1 est\u00e1 qualificado e atende aos requisitos do seu time comercial para uma potencial compra.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como implementar um funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que tem efeito direto tanto na aquisi\u00e7\u00e3o de leads quanto na convers\u00e3o de leads em clientes. Em outras palavras, se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio digital precisa trabalhar o funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para isso \u00e9 conhecer a estrat\u00e9gia. Em seguida, \u00e9 importante revisitar a sua <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/a-importancia-da-persona-na-criacao-do-seu-curso-online\/\">persona <\/a>e entender novamente as dores, d\u00favidas e motiva\u00e7\u00f5es. Assim ficar\u00e1 mais f\u00e1cil mapear o funil. Que nada mais \u00e9 do que identificar&nbsp; as etapas que seus leads passar\u00e3o desde o primeiro contato at\u00e9 a compra e fideliza\u00e7\u00e3o. E, ent\u00e3o, siga com:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes;<\/li><li>Monitoramento e an\u00e1lise dos resultados;<\/li><li>Ajustes com base nos dados;<\/li><li>Refa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Neste processo de implementa\u00e7\u00e3o, um dos erros mais comuns \u00e9 imaginar que todos os leads v\u00e3o se tornar clientes no mesmo tempo. <strong>N\u00e3o \u00e9 bem assim. <\/strong>A depender da gera\u00e7\u00e3o e at\u00e9 do momento de vida, cada pessoa tem seu pr\u00f3prio ritmo de compra. Por isso \u00e9 importante analisar os dados com frequ\u00eancia e n\u00e3o focar apenas em atra\u00e7\u00e3o, mas sim em todas as etapas do processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa de leads. Mas, uma vez na sua base, eles precisam continuar recebendo aten\u00e7\u00e3o para seguir as etapas do funil de vendas. Ent\u00e3o, divida sua estrat\u00e9gia de maneira que fa\u00e7a sentido para a sua persona. E, se acaso necess\u00e1rio, fa\u00e7a ajustes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, lembre-se, para levar o seu neg\u00f3cio digital ao pr\u00f3ximo passo voc\u00ea sempre pode contar com a ajuda dos especialistas da Cadem\u00ed. Seja para descobrir como vender mais r\u00e1pido aos leads ou fazer novas vendas a quem j\u00e1 \u00e9 cliente. Agende agora uma reuni\u00e3o estrat\u00e9gica e descubra como podemos ajudar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Voc\u00ea tem trabalhado o funil de vendas corretamente no seu neg\u00f3cio digital?&nbsp; Quando falamos sobre marketing digital e vendas, essa \u00e9 uma etapa que n\u00e3o pode ser esquecida. Afinal, fazer o lead avan\u00e7ar no funil \u00e9 o que vai garantir que o seu produto digital venda mais. 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