{"id":12575,"date":"2024-10-08T15:56:57","date_gmt":"2024-10-08T18:56:57","guid":{"rendered":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/?p=12575"},"modified":"2024-10-08T15:56:59","modified_gmt":"2024-10-08T18:56:59","slug":"estrategias-de-vendas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-online\/","title":{"rendered":"3 exemplos de estrat\u00e9gias de vendas online para voc\u00ea testar"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-center kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;center&quot;,&quot;id&quot;:&quot;12575&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 voto)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;3 exemplos de estrat\u00e9gias de vendas online para voc\u00ea testar&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\"><\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n\n<p>Aumentar as vendas \u00e9 o objetivo de todo produtor digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Iniciantes, veteranos, aqueles que faturam m\u00faltiplos d\u00edgitos ou quem fez as primeiras vendas h\u00e1 pouco tempo. Todo mundo quer vender mais. Para isso, \u00e9 importante conhecer estrat\u00e9gias de vendas online e test\u00e1-las o tempo inteiro para entender quais funcionam para o seu p\u00fablico e neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, o time de especialistas da Cadem\u00ed vai te apresentar diferentes estrat\u00e9gias e te ajudar a descobrir quais ainda n\u00e3o implementou e podem potencializar o crescimento do seu neg\u00f3cio digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, continue a leitura para saber:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#estrat\u00e9gias-de-vendas\">O que s\u00e3o estrat\u00e9gias de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#estrat\u00e9gias-de-vendas-online\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como trabalhar estrat\u00e9gias de vendas online<\/a><\/li><li><a href=\"#estrat\u00e9gias-de-vendas-online\">Tr\u00eas estrat\u00e9gias de vendas online<\/a><\/li><li><a href=\"#vendas-internas\">Vendas internas para neg\u00f3cios digitais<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"estrat\u00e9gias-de-vendas\"><strong>&nbsp;O que s\u00e3o estrat\u00e9gias de vendas&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em resumo, estamos falando de m\u00e9todos aplicados ao neg\u00f3cio para impulsionar os resultados das suas vendas. Diferente das vendas tradicionais, ou seja, f\u00edsicas, no caso das vendas online as estrat\u00e9gias tendem a ser baseadas no marketing digital&nbsp; ou marketing de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, por ser um formato de contato completamente diferente, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel trabalhar as mesmas estrat\u00e9gias.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/estrategias-de-vendas-online.png\"><img loading=\"lazy\" width=\"674\" height=\"401\" src=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/estrategias-de-vendas-online.png\" alt=\"cademi.com.br - estrat\u00e9gias de vendas online\" class=\"wp-image-12590\" srcset=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/estrategias-de-vendas-online.png 674w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/estrategias-de-vendas-online-300x178.png 300w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/estrategias-de-vendas-online-400x238.png 400w, https:\/\/cademi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/estrategias-de-vendas-online-650x387.png 650w\" sizes=\"(max-width: 674px) 100vw, 674px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>S\u00f3 para ilustrar, pense numa perfumaria f\u00edsica e online. Na loja, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar o marketing olfativo ao ter um ambiente perfumado e oferecer a experi\u00eancia do cliente borrifar o produto e senti-lo na pele. Online, essas n\u00e3o s\u00e3o possibilidades. \u00c9 preciso, ent\u00e3o, investir em estrat\u00e9gias de vendas online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para cursos, como o seu.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"estrat\u00e9gias-de-vendas-online\"><strong>Como trabalhar estrat\u00e9gias de vendas online<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de apresentar as estrat\u00e9gias em si, \u00e9 importante entender outras quest\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui no blog da Cadem\u00ed, sempre incentivamos que o come\u00e7o de processos como esse seja uma visita a sua <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/a-importancia-da-persona-na-criacao-do-seu-curso-online\/\">persona<\/a>. \u00c9 importante lembrar quem ela \u00e9 e como age. Se acaso voc\u00ea n\u00e3o tem uma, comece por desenvolv\u00ea-la. Pois isso evitar\u00e1 uma s\u00e9rie de erros de comunica\u00e7\u00e3o de acontecer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Persona revisita ou feita? Ent\u00e3o, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 entender a jornada de compra dessa pessoa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mundo do marketing digital, esse caminho \u00e9 conhecido como <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/funil-de-vendas-o-que-e-e-como-criar-para-o-seu-negocio-digital\/\">funil de vendas.<\/a> Em resumo, ele \u00e9 divido em tr\u00eas momento:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Topo de funil<\/li><li>Meio de funil<\/li><li>Fundo de funil<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/funil-de-vendas-o-que-e-e-como-criar-para-o-seu-negocio-digital\/\">Neste artigo,<\/a> explicamos cada um deles em detalhes. Mas, em resumo, eles dizem respeito ao n\u00edvel de consci\u00eancia que o seu potencial cliente tem. E \u00e9 importante exatamente por isso: a depender do momento do funil a comunica\u00e7\u00e3o e as estrat\u00e9gias de vendas v\u00e3o mudar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"estrat\u00e9gias-de-vendas-online\"><strong>3 estrat\u00e9gias de vendas online para voc\u00ea testar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4><strong>Cross selling e up selling<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o, provavelmente, duas das estrat\u00e9gias mais populares dessa lista. Pois al\u00e9m do universo do marketing digital, tamb\u00e9m s\u00e3o amplamente utilizadas em lojas f\u00edsicas e por grandes marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, a estrat\u00e9gia de cross selling e up selling tem o objetivo de aumentar o ticket m\u00e9dio, ou seja, o valor que os clientes normalmente gastam no seu neg\u00f3cio. A diferen\u00e7a \u00e9, basicamente, como essa oferta \u00e9 feita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Cross selling:<\/strong> oferta de um produto relacionado ao que j\u00e1 est\u00e1 sendo comprado. Por exemplo, o kit de shampoo com condicionador juntos dispon\u00edvel no mercado ou, ent\u00e3o, as sugest\u00f5es de compras que e-commerces fazem quando voc\u00ea adiciona um produto ao carrinho.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para ser um cross selling, a oferta adicional deve ser feita de acordo com o que o cliente j\u00e1 iria comprar. Pergunte-se qual outra necessidade pode surgir.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Up selling: <\/strong>Oferta de uma vers\u00e3o superior do seu produto, ou seja, um upgrade. Ou, ainda, de um produto que o seu cliente compre sem a necessidade de um processo de abertura de consci\u00eancia.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma compra r\u00e1pida e que \u00e9 feita a partir de uma decis\u00e3o instant\u00e2nea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma ida \u00e0 farm\u00e1cia, por exemplo, quando voc\u00ea chega ao caixa v\u00ea uma infinidade de docinhos. \u00c9 um upsell. Um produto que voc\u00ea apenas pega. Para um neg\u00f3cio digital como o seu, o upsell \u00e9 algo que o cliente rapidamente sabe que vai precisar e v\u00ea no valor uma grande oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Se acaso voc\u00ea vende um curso de gest\u00e3o de tempo, por exemplo, seria um upsell a oferta de uma planner digital ou uma planilha otimizada para organizar as demandas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Remarketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea faz com os clientes que abandonam seu carrinho? E com quem acessa o site, mas n\u00e3o fazem uma compra?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O remarketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca manter o contato com essas pessoas e faz\u00ea-las avan\u00e7ar no <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/funil-de-vendas-o-que-e-e-como-criar-para-o-seu-negocio-digital\/\">funil de vendas.<\/a> \u00c9 poss\u00edvel fazer isso nas redes sociais, atrav\u00e9s do Meta e Google Ads e, tamb\u00e9m, com <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/e-mail-marketing\/\">e-mail marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel fazer desde ofertas de descontos ou simplesmente se manter na rotina das pessoas e impacta-las mais vezes, para lembr\u00e1-las do seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Gatilhos mentais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea comunica o seu neg\u00f3cio digital?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A narrativa e a constru\u00e7\u00e3o da sua comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o uma estrat\u00e9gia de vendas online. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante ter um <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/como-usar-storytelling-para-criar-infoproduto\/\">storytelling <\/a>bem constru\u00eddo e incluir gatilhos mentais (hooks) nos seus criativos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, os gatilhos s\u00e3o uma t\u00e9cnica de persuas\u00e3o que busca atrair a aten\u00e7\u00e3o e levar a pessoa a uma a\u00e7\u00e3o de maneira mais r\u00e1pida. Para ilustrar, s\u00e3o gatilhos mentais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Prova social: depoimentos de clientes, conte\u00fados que mostrem mudan\u00e7a, etc.&nbsp;<\/li><li>Escassez: mostrar que a sua oferta \u00e9 imperd\u00edvel e uma oportunidade \u00fanica que n\u00e3o pode ser perdida;<\/li><li>Gratuidade: uma <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/blog\/isca-digital\/\">isca digital <\/a>ou testa gr\u00e1tis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"vendas-internas\"><strong>Vendas internas para neg\u00f3cios digitais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m disso tudo, trabalhar as vendas internas &#8211; ou seja, para que j\u00e1 \u00e9 seu cliente &#8211; tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia que voc\u00ea precisa testar. Na Cadem\u00ed, primeiro Hub de Membros do Brasil, temos funcionalidades que fazem essa estrat\u00e9gia acontecer de maneira r\u00e1pida e simples.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os resultados s\u00e3o incr\u00edveis.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando veio para a Cadem\u00ed, o <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/oneyaraujo\/\">Oney Ara\u00fajo<\/a>, do C\u00f3digo Viral, por exemplo, teve resultados com essa estrat\u00e9gia em apenas tr\u00eas dias. Ap\u00f3s a migra\u00e7\u00e3o dos alunos, em 72 horas ele fez R$ 17 mil em vendas internas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque os alunos descobriram produtos que at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o conheciam, mas que os ajudariam a resolver dores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja inserir essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio, conte com os especialistas da Cadem\u00ed para te ajudar. <a href=\"https:\/\/cademi.com.br\/\">Agende agora mesmo uma liga\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a> para entender como podemos levar o seu neg\u00f3cio ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Aumentar as vendas \u00e9 o objetivo de todo produtor digital.&nbsp; Iniciantes, veteranos, aqueles que faturam m\u00faltiplos d\u00edgitos ou quem fez as primeiras vendas h\u00e1 pouco tempo. Todo mundo quer vender mais. 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