O valor dos leads sobe.
O orçamento estoura.
E os resultados? Ou demoram a aparecer ou nem surgem.
Você, provavelmente, já passou por esse cenário em algum momento. E está tudo bem admitir. Afinal, ele é mais comum do que você imagina no mercado do marketing digital. Não à toa, a otimização de campanhas é uma ação diária para a maioria dos players.
O objetivo deste trabalho cotidiano é um só: gerar leads baratos e qualificados.
Acontece que, mesmo fazendo alterações e mais alterações, sem estratégia os resultados não vão aparecer. No máximo, uma lista infinita de curiosos que não têm intenção de comprar.
Neste artigo, vamos te explicar qual a estratégia para sair dessa realidade e começar a gerar leads baratos e que compram muito – inclusive, produtos de high ticket – sem depender de sorte ou hacks momentâneos. Então, continue lendo para entender:
- O que influencia o custo do lead
- O que melhorar para conquistar leads baratos
- Que produto oferecer para conquistar leads baratos
O que influencia o custo do lead
Para conseguir baixar o CPL do seu negócio, você precisa começar por entender o que deixa sua aquisição de lead cara. Em resumo, os fatores mais comuns estão ligados a audiência errada, erros na oferta ou nos criativos e, por fim, problemas na construção do funil.
Vamos por partes. Se acaso suas campanhas estão sendo direcionadas para audiência errada, seja por uma segmentação ampla ou com interesses imprecisos, por exemplo, o algoritmo vai precisar fazer muitos “chutes” para encontrar o alvo.
Quanto mais tentativos para uma conversão, mais cara será a sua campanha. Além disso, esse é um erro que ainda vai gerar:
- Baixa qualidade de leads;
- Poucas interações e, consequentemente, prejuízo ao aprendizado do algoritmo;
Já os erros na oferta podem estar tanto na copy quanto no gancho escolhido ou, ainda, no que é oferecido em si. Aqui, os especialistas da Cademí alertam:
- Oferta não é o mesmo que desconto;
- Você precisa oferecer o que o seu cliente quer e entregar o que ele precisa;
Sobre o último ponto, é Matheus Benatti, CEO da Cademí e um dos idealizadores do funil diamante, quem explica:
“Dedicamos boa parte do tempo da construção da estratégia do funil diamante pensando na oferta. E notamos que um erro comum dos infoprodutores é oferecer o que o ICP precisa e não o que ele quer. Minha pergunta é: no seu dia-a-dia, você escolhe fazer o que quer ou o que precisa?”.
O que melhorar para conquistar leads baratos
No geral, o comportamento de compra é direcionado ao desejo. Principalmente porque, muitas vezes, o seu ICP pode nem ter ampla consciência daquela necessidade.
Por fim, os erros no criativo em geral estão no gancho inicial. Você tem 3 segundos para conquistar a atenção de quem é impactado pelo seu anúncio. Precisa trabalhar bem a copy para ser assistido.
Se o público estiver correto, a copy boa e a oferta for estratégia você já tem boa parte do que precisa para conquistar leads baratos.
Além disso, também é importante verificar o seu funil de vendas. Em especial a etapa após o criativo. Para onde seus clientes vão? Se acaso for uma landing page, é importante que ela carregue rápido (especialmente no celular), tenha um layout limpo, com uma copy clara e uma call to action direta e bem posicionada.
Que produto oferecer para conquistar leads baratos
Normalmente, a aquisição de leads vem através de uma isca digital.
A construção de uma isca irresistível passa por um ponto importante: ela precisa gerar valor. Imagine que esse é o primeiro contato que o seu lead tem com você como um especialista. Ele não pode terminar o conteúdo – seja um e-book, webinário, mini-curso – com a sensação que perdeu tempo ou que nada ali é novo. Isso vai afastá-lo do momento da compra.
Invista tempo em uma boa isca e pense também na oferta em si. O funil diamante, estratégia exclusiva da Cademí, é focado em vender para público frio como uma forma de conseguir leads baratos. Por conta disso, o conselho é que a oferta seja um produto de front ou backend.
Em outras palavras, produtos com valor mais acessível e que requerem menor tomada de decisão. Após a compra, a estratégia segue com a ascensão desses clientes.
