Se você está começando no mercado digital e quer encontrar alunos, o Google Ads é uma ferramenta que precisa fazer parte da sua estratégia.
Mas, como usar o Google Ads para produtos digitais?
A grande verdade é que não existe uma receita de bolo ou especificidades para cada tipo de negócio. O Google Ads é uma ferramenta poderosa para alcançar novos clientes, desde que quem está usando saiba como direcionar tráfego qualificado para as páginas de vendas. Então, se acaso você não está familiarizado com o mecanismo, neste artigo os especialistas da Cademí – primeiro Hub de Membros do Brasil – vão te ajudar a entender como promover seu curso online e atrair o público certo através do Google Ads.
Então, continue a leitura para aprender:
- O que é o Google Ads
- Como funciona o Google Ads para produtos digitais
- Como definir as palavras-chave da sua campanha
- Expressões que você precisa conhecer
- Além da campanha do Google Ads
O que é o Google Ads
Antes de qualquer coisa, é importante entender o que é e como funciona o Google Ads. Em resumo, estamos falando de uma plataforma de publicidade onde você paga para ter o seu site destacado nas páginas de resultados de pesquisa do Google e também em sites parceiros.
Então, quando o seu potencial cliente fizer uma busca por uma palavra-chave mapeada por você, um dos primeiros resultados será o seu site.
Para ilustrar, vamos imaginar que você buscou por “perfumes” no Google. Antes dos resultados orgânicos, ou seja, aqueles otimizados para SEO, três sites tiveram destaque: Época Cosméticos, Sephora e Natura. Os três usaram o Google Ads para isso.
Você pode fazer exatamente o mesmo com o seu negócio digital.
Como funciona o Google Ads para produtos digitais
Em resumo, a plataforma trabalha em um sistema de leilões.
Você escolhe as palavras-chave que são importantes na sua estratégia e faz uma oferta do quanto deseja pagar. Quanto maior a concorrência, mais caros devem ser os lances que vão ter resultados e, também, mais disputado será o primeiro lugar.
Vamos voltar ao exemplo dos perfumes. As lojas listaram as palavras-chave que, provavelmente, o público-alvo delas buscaria e que elas gostariam de ser o primeiro resultado encontrado. Com isso, criaram a campanha para essas palavras.
Baseado no valor ofertado, foi determinada a ordem que apareceu na pesquisa.
Na plataforma do Google Ads, você define tanto as palavras-chave quanto o valor que gostaria de pagar. E, então, é a partir do valor estipulado que a ordem será definida pela plataforma.
De acordo com os especialistas da Cademí, o indicado é começar com o um valor mais baixo e ajustá-lo com base no desempenho dos anúncios. Além disso, eles ainda indicam o uso de testes de diferentes estratégias de lances para encontrar o equilíbrio certo entre custo e desempenho.
Aliás, talvez, se você pesquisar agora por “perfume” encontre uma ordem totalmente diferente. Pois, após a publicação deste artigo os lances podem ter sido alterados (isso pode ser feito a qualquer momento).
Como definir as palavras-chave da sua campanha
Como você já deve ter notado, o primeiro passo para uma campanha de sucesso é ter palavras-chave bem definidas. Por isso, a nossa dica é: se você ainda não tem uma persona, volte uma casa e crie a sua.
Isso vai ajudar a esclarecer uma série de pontos.
Com o público-alvo bem desenhado, o próximo passo é entender claramente quais são os seus objetivos. Para te ajudar a entender, podem ser objetivos:
- Aquisição de leads;
- Visitas à landing page;
- Aumentar a visibilidade da marca;
- Guerrilha (ou seja, aparecer na pesquisa pelos seus concorrentes).
Em seguida, é a hora de escolher as palavras-chaves certas para alcançar suas metas. Para isso, é importante pensar em quais seriam as pesquisas feitas pelo seu potencial cliente e, também, usar ferramentas como o Google Trends e o Semrush. Nelas é possível entender quão buscadas são as expressões que você pretende trabalhar, outras expressões que também são relevantes e o quanto elas são concorridas.
Em outras palavras, fica mais fácil entender onde e quanto investir.
Expressões que você precisa conhecer
Assim que você começar a trabalhar o Google Ads dentro da estratégia do seu negócio digital, algumas expressões farão parte da sua rotina. É importante saber o que é:
- Landing page: a página de vendas para onde seus anúncios vão apontar.
- CTA: em inglês, call to action, é a chamada para ação. O que você vai instruir o usuário a fazer em seguida (clique, inscreva-se, etc);
- CTR: taxa por clique;
- CPC: custo por clique;
- KPIs:
Além da campanha do Google Ads
O uso do Google Ads é uma ótima forma de promover o seu negócio digital. Mas, não deve ser a única estratégia. Use, também, as redes sociais e os conteúdos otimizados para SEO. Para uma construção de marca sólida e que conta com a entrega orgânica.
E, tão importante quanto, pense no local para onde seus leads serão levados. A depender da plataforma escolhida é possível converter vendas mais rápido e com leads muito mais baratos. É o que, na Cademí, chamamos de funil diamante.
Se você ainda tem dúvidas, nossos especialistas estão preparados para te ajudar. Agenda uma ligação estratégica e esclareça todos os pontos que vão levar seu negócio ao próximo nível!
