Você está em busca de uma landing page que converte?
Essa é, provavelmente, a busca de todo empreendedor digital. Afinal, a landing page (LP) ou, em português, página de captura de leads, faz parte da estratégia de quase todos os negócios digitais. E, quando não bem pensadas, tornam-se um gargalo na jornada de compra que pode gerar prejuízos enormes.
Neste artigo, o time de especialistas da Cademí vai garantir que você tenha uma landing page que converte. Para isso, vamos te explicar:
- O que é uma landing page
- Como criar landing pages de alta conversão
- O que são dobras de uma landing page
- Estrutura de dobras para LP de vendas
- Estrutura de dobras para LP de captação de leads
- Três exemplos de landing pages que convertem
- Outros elementos importantes na construção de uma landing page
- Onde criar uma landing page
O que é uma landing page
Para começar, é importante entender o conceito por trás de uma LP.
Em resumo, uma landing page é uma página criada com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes. Sendo assim, diferente de um site que tem múltiplas páginas e informações, uma LP é uma página única e totalmente focada em uma ação específica. Pode ser, por exemplo, inscrição para acesso a um conteúdo exclusivo ou a compra de um produto.
Sem distrações ou links que levem para outro lugar. Todo o conteúdo e design são pensados para levar a conversão desejada.
É pela combinação de todas essas coisas que a landing page é uma ferramenta poderosa para maximizar conversões em campanhas de marketing digital. Desde que seja feita de maneira estratégica para isso.
Então, como criar landing pages de alta conversão?
A grande verdade é que não existe uma fórmula definida de como deve ser uma landing page. A resposta dessa pergunta está na sua persona e nos interesses dela. Por isso, a dica é começar por definir claramente quais são os seus objetivos com essa página de captura e, também, os dos seus leads.
Você deseja captar contatos ou converter vendas?
A resposta dessa pergunta influenciará diretamente o design, a estrutura e o conteúdo da página. Afinal, se você deseja captar contatos o formulário de inscrição precisa estar logo no início da página. Mas, se acaso a finalidade da página é vender, é preciso fornecer mais informações.
O que são as dobras de uma landing page
Tradicionalmente, se diz que uma landing page é dividida por dobras.
Você, provavelmente, já ouviu essa expressão e não entendeu do que se tratava. Mas, é simples: a dobra de uma landing page é a fatia visível sem a necessidade de rolar a tela.
Na estrutura de uma LP, cada dobra tem um objetivo específico. Mas, de modo geral, a primeira dobra de uma LP é a que o visitante vê logo ao acessar e, por isso, é super importante. Ela que vai ser responsável pela continuidade (ou não) do usuário na página.
Já as páginas subsequentes variam de acordo com objetivo da sua landing page.
Estrutura de dobras para LP de vendas
Primeira dobra: chamada para a ação principal
Já que esse é o primeiro contato que seu potencial cliente terá com o seu negócio digital, aqui é importante incluir:
- Headline impactante, que deixe claro qual é a sua oferta e os benefícios dela;
- Subheadline que amplie brevemente as informações anteriores;
- Call to action (CTA) principal;
Segunda dobra: proposta de valor e benefícios
Agora que você tem a atenção do seu visitante, o objetivo é fornecer mais detalhes e, assim, potencializar o interesse. Então, aproveite esse momento para mostrar por que a oferta é valiosa e como ela é a solução que o visitante precisa.
Sendo assim, não deixe de incluir:
- Detalhes da proposta de valor;
- Principais benefícios, preferencialmente em formato de lista para facilitar a leitura;
Terceira dobra: prova sociais
Esse é o momento de fortalecer a sua autoridade e a confiança que o visitante tem em você. Para isso, trabalhe prova social e a eliminação de objeções através de:
- Depoimentos de clientes;
- Cases de clientes;
- Lista de clientes reconhecidos (através de logos ou fotos) ;
Quarta dobra: detalhes
O que você quer fortalecer na sua comunicação? Aproveite esse momento para fornecer mais detalhes sobre os seus pontos mais fortes que não podem passar despercebidos. Para tanto, inclua:
- Explicação detalhada do que é oferecido;
- Perguntas Frequentes;
Quinta dobra: última chamada para ação
Estamos chegando ao final da sua LP, então esse é o momento de reforçar a sua CTA. Aproveite para ativar o senso de urgência. Podem ajudar nisso:
- Um novo resumo dos benefícios;
- Botão de CTA;
- Headline que ative o sentimento de urgência;
- Link para política de privacidade ou segurança;
Estrutura de dobras para LP de captação de leads
Para o caso de captação de leads, a estrutura muda em um ponto: o mais importante para você é que o visitante preencha o formulário com os dados que você deseja.
Sendo assim, a CTA será para o formulário e isso já deve estar na primeira dobra.
Aqui, normalmente, o visitante já chegou preparado para a conversão. Ele quer o acesso ao e-book ou a inscrição no curso. Então, não deixe-o desistir. A estrutura de conteúdos nas dobras pode ser mantida. Mas, lembre-se sempre que o propósito é a inscrição. E, por isso, o formulário deve aparecer (normalmente na primeira e última dobra).
Três exemplos de landing pages que convertem
#1 Netflix
Para começar, nossos especialistas separaram a landing page da Netflix para mostrar que esse formato de página não é uma exclusividade de produtores digitais. Empresas de todos os portes apostam em página de captação e vendas para seus negócios.
No caso da Netflix, o objetivo é a venda. Por isso, já na primeira dobra está o formulário de cadastro. E ele pede apenas o e-mail.
Após a inserção do e-mail, esse lead já está no banco de dados. Em seguida, são quatro etapas simples para configurar a conta e começar a usar o streaming. A divisão, inclusive, ajuda a tirar a impressão de ser um processo demorado. Pois a cada avançar são poucos tópicos a serem respondidos.
#Gabi Cervantes
Se acaso você não conhece, a Gabi Cervantes é uma autoridade em vendas e estratégias digitais de modo geral. O negócio dela tem mais de uma landing page, sendo uma para cada produto.
Neste caso, pegamos a da “Imersão O Fim do Perpétuo” para analisar.
Na primeira dobra, ela trabalha a escassez ao mostrar uma barra com o avanço do número de vagas preenchidas logo após apresentar a solução que o conteúdo oferece. Em seguida, as próximas dobras têm:
- Dados que mostram a autoridade no assunto abordado;
- Descritivo do conteúdo, já mostrando os benefícios através das dores da persona;
- Descritivo sobre o público ideal e, ao mesmo tempo, uma provocação a quem opta por não aderir ao conteúdo;
- Detalhamento sobre como vai funcionar a imersão;
Além disso, ela relembra a oferta, traz a escassez e uma apresentação própria. Uma estrutura que induz a compra a todo momento e, possivelmente, foi feita após muito estudo sobre a persona e o que funciona ou não para ela.
#3 Cademí: O Grande Colapso
Por fim, a própria Cademí tem uma série de landing pages que convertem.
Escolhemos a criada para O Grande Colapso, evento apresentado por nosso CEO e CMO, Matheus Benatti e Rodrigo Volponi. Já que estamos falando de um evento, o objetivo é que os visitantes façam inscrição. Por isso, o formulário está já na primeira dobra e pede apenas os dados necessários.
Em seguida, apresentamos:
- O que será ensinado no evento;
- O público ideal;
- Apresentação dos especialistas a frente do evento, para construção de ainda mais autoridade;
Outros elementos importantes na construção de uma landing page
Para além disso tudo, é importante lembrar que a LP é uma página que deve induzir a uma única ação. Por isso, opte por um design simples, limpo e com hierarquia visual. Sem distrações.
Além disso, um design clean vai garantir um carregamento rápido da sua página.
O ideal, de acordo com especialistas, é que o tempo de carregamento de um landing page que converte seja menos de dois segundos. Com esse tempo o abandono é menor e, consequentemente, a taxa de conversão aumenta.
Lembre-se, também, de ter uma página mobile first. Isso porque a maioria dos usuários acessa a internet via dispositivos móveis e a navegabilidade precisa ser pensada para celulares. Certifique-se, então, de que todos os elementos, especialmente o CTA e formulários, estejam acessíveis e funcionais em qualquer tela.
Onde criar uma landing page
Agora que você já sabe tudo o que precisa para ter um landing page que converte, provavelmente, está se perguntando onde criá-la.
São inúmeras as plataformas disponíveis para essa finalidade no mercado. Só para ilustrar, algumas das opções com usabilidade mais fáceis são:
- Wix;
- WordPress com elementor;
- Hostinger;
- Unbounce;
- RD Station;
A escolha sobre qual usar é pessoal e depende do seu nível de conhecimento, maturidade do seu negócio e orçamento disponível. A nossa indicação é que pesquise os prós e contras antes de fazer a sua escolha.
E, aliás, se precisar de ajuda para levar o seu negócio digital ao próximo nível lembre-se que pode contar com o time de especialistas da Cademí. Agende uma ligação estratégica clicando aqui e descubra como podemos te ajudar.
