Se você é um infoprodutor, certamente já ouviu falar em funil de vendas.
Então, já sabe da importância que ele tem para a estratégia comercial dos seus produtos digitais. E, provavelmente, já trabalha funis no seu negócio. Mas, sabia que existem diferentes tipos de funis de vendas?
Neste artigo, vamos falar sobre o funil não linear e como ele pode ser útil no seu infonegócio.
Qual é a diferença entre o funil tradicional e o não linear?
Em um funil de vendas tradicional, o cliente segue uma jornada sequencial. Ou seja, passa pelas etapas de topo, meio e fundo de funil até realizar uma compra.
Mas, na prática nem sempre a jornada acontece dessa forma. Às vezes, o cliente pode pular etapas ou até mesmo retroceder em algumas delas. É aí que entra o funil não linear. Nele a jornada do cliente é mais flexível e personalizada. Então, ele pode avançar ou retroceder de acordo com suas necessidades e interesses.
Diferente do funil tradicional, neste caso o produtor digital precisa estar preparado para oferecer conteúdo relevante em todas as etapas do funil. Não mais apenas na ordem tradicional.
Como aplicar o funil de vendas não linear no meu curso online?
Ficou claro que o uso do funil não linear em um curso online é eficiente para aumentar as conversões e, além disso, proporcionar uma melhor experiência aos alunos? Então, é hora de aplicá-lo ao seu negócio. Para isso, é importante seguir alguns passos:
Definir as etapas do funil
Antes de mais nada, é necessário definir as etapas que os alunos devem seguir para concluir o curso. Elas podem ser divididas de acordo com os tópicos abordados ou com as habilidades a serem desenvolvidas.
Personalizar o conteúdo
Um dos principais benefícios deste modelo de funil é a possibilidade de personalizar o conteúdo de acordo com as necessidades e interesses de cada aluno. Para isso, é preciso conhecer bem as personas do seu curso e oferecer conteúdo relevante em todas as etapas.
Oferecer diferentes formatos de conteúdo
Além de personalizar o conteúdo, é importante disponibiliza-los em diferentes formatos para atender às preferências e necessidades de cada aluno. Por exemplo, alguns alunos podem escolher assistir a vídeos, enquanto outros preferem ler textos ou participar de atividades práticas.
Utilizar automação de marketing
Para gerenciar o funil não linear de forma eficiente, é recomendável utilizar ferramentas de automação de marketing. Esses recursos permitem segmentar os alunos de acordo com o estágio em que se encontram no funil e enviar conteúdo personalizado e relevante para cada grupo.
Acompanhar o desempenho
Para garantir que o funil não linear esteja funcionando adequadamente, é importante acompanhar o desempenho do seu infoproduto e fazer ajustes conforme necessário. É possível utilizar métricas como a taxa de conversão entre as etapas do funil e o tempo médio de conclusão do curso para avaliar a sua eficiência.
Conclusão
Lembre-se de que o funil não linear não é a única opção para um curso online. Existem outros modelos de funil de vendas que podem ser mais adequados para o seu público-alvo e para os objetivos do seu curso online. É importante escolher o modelo que melhor se adapta às necessidades do seu infonegócio.
Esperamos que este artigo tenha sido útil para você entender melhor o funil não linear e como você pode implementá-lo no seu curso online. Se você quer ter flexibilidade e ferramentas para deixar seu infoproduto mais personalizado, conheça a área de membros da Cademí e aumente significativamente suas vendas online.
