Dificuldade em encontrar leads para o seu negócio digital?
Antes de mais nada, é importante entender: todo produtor digital passa por essa fase. E ela não significa que seu negócio está fadado ao fracasso.
Com as estratégias corretas, é possível gerar leads qualificados e, até, a um custo mais baixo do que se imagina. Para te ajudar nessa missão, os especialistas da Cademí explicam neste artigo:
- O que são leads
- O que são leads qualificados
- Como fazer captação de leads
- Dicas para captar leads gastando pouco
Iniciei a leitura e, se acaso precisar de ajuda, conte com o nosso time.
O que são leads
Antes de mais nada, é importante entender o que são leads.
No marketing digital, essa é a expressão usada para nomear os clientes em potencial que já demonstraram interesse no produto/serviço oferecido. Esse interesse, normalmente, é feito através do cadastro de um formulário para acessar uma informação ou entrar para uma lista de espera.
Imagine, então, que você desenhou a sua buyer persona e criou campanhas de Google e Meta Ads para elas. Quem se cadastra na sua landing page – seja para ter acesso a um produto de isca ou apenas para entrar numa lista de espera – passa a ser um lead.
Então, em resumo, o lead é a persona que começou a jornada de compra.
O que são leads qualificados
Num primeiro momento, pode parecer que todos os leads são qualificados. Mas, na verdade, não é bem assim. Apesar de serem contatos mais segmentados, ainda é possível selecioná-los ainda mais.
A forma mais simples é pensar a qualificação de leads entre:
- Leads frios: têm interesse, mas estão distantes de realizar uma compra;
- Leads quentes: mais prontos para a compra;
Em alguns casos, normalmente em high tickets, existe uma segunda segmentação entre os leads quentes para entender o quanto eles estão prontos para consumir o produto.
Imagine, por exemplo, uma mentoria para confeiteiras que desejam lucrar até R$ 100 mil. Por mais que um lead se enquadre em características da persona (é mulher, vive de confeitaria e busca independência financeira, por exemplo), talvez o negócio dela seja inicial e precise passar por outros pontos antes de começar a implementar as estratégias para aumentar o lucro nessa proporção.
Por isso é importante ter uma esteira de produtos. Desse modo você consegue manter esses leads que, apesar de qualificados, não estão no momento ideal para consumir um determinado produto e prepará-lo para chegar neste ponto.
Para qualificar os leads nesse ponto, é crucial conhecer o seu produto e o público-alvo no maior número de detalhes possível.
Como fazer captação de leads qualificados
Agora que você já sabe o que são leads e leads qualificados, a pergunta é: mas como conseguir esses contatos?
Se acaso o seu produto foi um ticket alto, novamente, existirão algumas exceções. Mas, já falamos sobre todas elas aqui no blog da Cademí (clique para conferir). De modo geral, uma captação de leads pode ser baseada em algumas estratégias:
- Tráfego pago via Google Ads: você cria campanha com palavras-chave estratégicas para ser o primeiro resultado em buscas do Google;
- Tráfego pago via Meta Ads: seus criativos aparecem para o público selecionado no Instagram e Facebook;
Em ambos os casos, o ideal é levar o público para uma landing page onde será feito o cadastro com os dados que você deseja obter. De modo geral, essa LP é um pré-cadastro ou então uma oportunidade de isca.
Além disso, a captação de leads também pode acontecer de maneira orgânica. Para isso, são boas opções:
- Conteúdos otimizados para SEO: artigos para blog e vídeos no Youtube criados com o intuito de serem indicados em pesquisas no Google;
- Redes sociais: presença online com conteúdos relevantes e que engajam para criar autoridade e interações;
- Parcerias e co-marketing: transferência de autoridade é uma ótima forma de trazer novos leads para o seu negócio. Crie parcerias estratégicas com outros infoprodutores;
- Afiliados: trabalhar afiliados é uma maneira simples de propagar o nome da sua empresa e aumentar o número de leads e vendas;
Independente de qual seja a sua escolha, é importante que o processo inclua testes e otimização a partir dos resultados. O uso de testes A/B vai te ajudar a entender as melhores abordagens e as CTAs que mais funcionam. E, a partir da análise desses dados, seguir com as opções que trazem mais resultados.
Dicas para captar leads gastando pouco
Um dos problemas da fase de captação é o valor gasto por de lead.
De acordo com estudos do Wordstream, empresa estadunidense parceira do Google especializada em soluções para melhorar o desempenho de campanhas online, nos últimos três anos o custo por leads aumentou em 91%.
Isso impacta em produtos digitais cada vez mais caros e, ao mesmo tempo, negócios que geram pouco lucro ou não se sustentam.
Um dos possíveis caminhos para driblar esse problema é o uso de vendas internas, a partir do funil diamante. Em resumo, você traz leads de iscas – que costumam converter mais fácil e, por isso, custar menos – para dentro da sua plataforma. E, uma vez dentro da sua área de membros, faz vendas de outros produtos.
Essa é uma estratégia exclusiva da Cademí. Pois no primeiro Hub de Membros você não paga mais pelo número de alunos que tem. Se quiser saber mais, clique aqui e marque uma ligação estratégica com um de nossos especialistas.
