Fazer a primeira venda de um produto digital é um marco na vida de qualquer empreendedor digital. Você, provavelmente, está em busca de viver esse momento, certo?
Neste momento, pode parecer desafiador. Mas, fique tranquilo: basta ter um negócio bem estruturado e as estratégias certas para as vendas começarem. E, neste artigo, o time de especialistas da Cademí – primeiro Hub de Membros do Brasil – vai te ajudar a alinhar todos os processos necessários para chegar a esse ponto.
Então, continue a leitura para aprender:
- Como fazer a primeira venda online
- Estratégias de vendas para o seu negócio digital
- Isca Digital
- Tráfego pago
- SEO
- E-mail marketing
- Lançamentos
- Plataformas
Como fazer a primeira venda online
Antes de mais nada, para fazer vendas online você precisa estruturar o seu negócio digital. Isso significa ser capaz de responder qual o seu nicho de atuação e quem é o seu público. E, além disso, identificar as dores e necessidades dos seus potenciais clientes.
Se acaso você ainda não tem essas respostas, esse deve ser o primeiro passo.
Para definir o nicho do seu produto, comece por entender qual o mercado com o qual você deseja atuar: confeitaria, atividades físicas ou marketing digital. E, então, qual recorte será trabalhado e quais são as dores que você pode solucionar nesse cenário escolhido.
Tire um tempo, também, para definir a sua persona. Assim fica mais fácil encontrar o tom de voz para a sua comunicação. Tudo isso, quando somado, facilitará a sua primeira venda (e todas as outras).
Estratégias de vendas para o seu negócio digital
Negócio estruturado?
Então, chegou a hora de pensar em estratégias para ser visto pelo seu público. Atualmente, o mercado digital tem inúmeras estratégias pensadas para ajudar a alavancar vendas online.
É importante que você conheça e entenda o que pode funcionar para a sua realidade e o seu público. Vamos, então, falar sobre as mais populares e efetivas.
Isca Digital
Em resumo, isca digital é uma estratégia para fisgar possíveis clientes e torná-los leads. Ou seja, conseguir dados importantes como, por exemplo, e-mail e número de telefone. Podem ser isca digital, por exemplo:
- E-book;
- Uma planilha com automações;
- Checklists importantes;
- Masterclass.
Independente do formato escolhido, lembre-se que o conteúdo deve entregar valor. Pois caso contrário, terá um efeito de afastar e não aproximar possíveis clientes e converter vendas.
Tráfego pago
Para as pessoas encontrarem o seu negócio e a sua isca, uma boa opção é trabalhar anúncios no Google e Meta Ads. Em ambas as plataformas, é possível segmentar a entrega exatamente para o público desejado.
Em outras palavras, seus anúncios serão muito mais assertivos e o orçamento tende a ter um retorno mais rápido.
SEO
Além das entregas pagas, é possível também trabalhar para ser visto de maneira orgânica. Para isso, os conteúdos devem ser otimizados para SEO (Search Engine Optimization), ou seja, para os mecanismos de busca.
Desta forma, quando o seu cliente buscar por uma solução no Google ou Youtube, por exemplo, será direcionado ao seu negócio.
E-mail marketing
“Mas o que eu devo fazer com esse monte de e-mails?”
Simples, criar um relacionamento para transformar leads em clientes. Para isso, é importante ter uma estratégia de e-mail marketing. Isso significa criar réguas de e-mails segmentadas para cada público. Quem chegou através de cada uma das iscas ou de vendas, por exemplo, provavelmente, deverá receber e-mails diferentes.
Em resumo, quanto mais personalizada for a abordagem, maior será a interação.
Lançamentos
No Brasil, a estratégia de lançamento digital ficou famosa pelas mãos de Érico Rocha. Desde então, foi readaptada de diversas formas por empreendedores digitais.
Todas elas buscam fazer mais vendas, em um período menor de tempo. E, para isso, usam como base em quatro pilares: história, escassez, gatilhos mentais e estímulos à ação.
A isca digital pode ser uma estratégia do seu lançamento.
Escolha de plataforma
Por fim, um ponto que também precisa da sua atenção é a escolha das plataformas que terá como parceiras no seu negócio. No geral, serão necessárias duas:
- Gateway de pagamento;
- Área de membros.
Em resumo, o gateway de pagamento é a empresa que ficará responsável pela comunicação entre o seu banco e o do seu cliente. Imagine que está será sua maquininha de cartão de crédito para transações a distância.
Já a área de membros é o espaço para onde os seus alunos serão levados.
Muitos gateways de pagamento oferecem, também, a possibilidade de criar uma área de membros. Porém, você deixa o seu negócio preso àquela plataforma e perde a possibilidade de testar outras opções e estratégias. Enquanto plataformas independentes, como a Cademí, te dão a liberdade de testar inúmeras opções.
Se acaso você quiser entender melhor esse cenário, agente uma ligação estratégica com um dos nossos especialistas. Comece seu negócio da melhor maneira possível.
