Pensando em começar a vender infoprodutos em plataformas tipo Hotmart?
Esse, de fato, é um mercado que oferece boas oportunidades – inclusive de independência financeira. Para começar, no entanto, é importante conhecê-lo em detalhes para evitar erros e problemas.
Neste artigo, vamos te explicar como vender em plataformas tipo Hotmart. Continue a leitura e descubra:
- O que é a Hotmart
- O que é um infoproduto
- Como fazer um infoproduto
- Como começar a vender infoprodutos na Hotmart
O que é a Hotmart
Pioneira no mercado de produtos digitais, a Hotmart surgiu como um gateway de pagamento. O que significa que produtores podiam usar a plataforma para vender seus infoprodutos e, através de sua tecnologia, ter o processamento do pagamento junto ao banco dos clientes ao redor do mundo.
Apesar de ainda ser o mais popular, atualmente esse é apenas um dos serviços oferecidos pela empresa. Também é possível:
- Hospedar e vender o produto;
- Vender assinatura;
- Fazer intermediação com afiliados;
Se acaso você deseja começar neste mercado, é importante ter em mente que a Hotmart não é a única opção para as suas vendas. O mercado tem uma série de gateways de pagamento.
Vale a pena conferir a diferença entre eles – tanto de taxa quanto de funcionalidades – antes de escolher em qual apostar. Clicando aqui você confere os mais populares e todos os detalhes sobre como funcionam.
Mas, o que é um infoproduto?
Infoprodutos, também chamados de produtos digitais, são conteúdos que compartilham um conhecimento valioso. Eles podem ser construídos nos mais diversos formatos. Entre os quais estão, por exemplo:
- E-books;
- Cursos;
- Masterclasses;
- Assinaturas;
Por via de regra, basta oferecer a possibilidade de aprendizado online para ser um infoproduto.
Nos últimos anos, essa forma de aprendizado ganhou popularidade. Afinal, é possível aprender praticamente qualquer coisa. E, mais importante ainda, no seu tempo e na sua casa. Por isso, vender infoprodutos em plataformas tipo Hotmart se tornou um modelo de negócio.
Como fazer um infoproduto
Já sabe qual será o seu produto digital?
O primeiro passo para produzi-lo, evidentemente, é decidir qual será o seu produto e qual formato ele terá. Se acaso você já tem isso em mente, os próximos passos envolvem estudo de mercado. É preciso entender qual é a sua persona e, também, a aderência que a sua ideia terá junto a ela.
Os especialistas da Cademí sempre indicam validar a ideia antes de colocá-la em prática. Deste modo, você consegue fazer as adaptações necessárias e evitar inúmeras objeções que encontraria após o lançamento. Para isso, uma boa opção é criar um produto relacionado ao tema que você deseja abordar, mas com um valor mais baixo. Um ebook, por exemplo. E usá-lo para entender como seu público-alvo vai se comportar.
Para um curso completo de confeitaria, por exemplo, pode ser uma forma de testar o mercado fazer um e-book de receitas específicas. O custo e tempo de produção serão menores e, consecutivamente, você poderá vender a preço menor e testar sua ideia. No lançamento oficial você estará mais preparado e também conhecido.
Além disso, lembre-se de:
- Pesquisar a concorrência e entender as ofertas já existentes;
- Criar conteúdos e ser presente online;
- Independente do formato escolhido, oferecer boa qualidade;
Como começar a vender infoprodutos na Hotmart
Produto pronto? Então chegou a hora de começar a vender.
Neste ponto, é importante alinhar sua comunicação e estudar questões como copywriting, social media e tráfego pago. Você também vai precisar de uma landing page otimizada para SEO (Search Engine Optimization) e uma boa estratégia de vendas. Atualmente, existem algumas estratégias populares no mercado de produtos digitais:
Isca Digital
Em resumo, essa é uma estratégia para captação de leads. O produto oferecido, normalmente, é um e-book ou masterclass com ticket baixo ou gratuito. É uma forma de crescer sua base e, também, começar um relacionamento com possíveis clientes.
Lançamento
No geral, os lançamentos tradicionais duram 60 dias. Período em que o produtor digital vai aquecer a audiência, trabalhar tráfego pago e orgânico e iscas digitais como, por exemplo, lives e aulas gratuitas. E, só então, abrir o carrinho por um período pré-determinado.
Lançamento semente
O lançamento semente é uma boa possibilidade para quem deseja testar um produto enquanto o desenvolve. Já que nessa estratégia de pré-lançamento em que você oferece vantagens a quem comprar antes do lançamento.
Torna-se possível, então, saber se há adesão e capitalizar a verba para o lançamento oficial.
Lançamento meteórico
Com uma comunicação focada em escassez, antecipação e pertencimento. O lançamento meteórico acontece em, no máximo, 15 dias. O objetivo é aquecer o público e fazer a venda em poucos dias. Para, assim, conseguir maior resultado com os gatilhos.
Vendas no perpétuo
Basicamente, no perpétuo o seu produto continua disponível após o lançamento de forma contínua. A oferta não tem um prazo limitado, diferente dos lançamentos citados anteriormente. Também costuma ser um acesso vitalício ao produto.
Em resumo, todas as opções funcionam e são validadas no mercado de negócios digitais. Você precisa entender o que faz mais sentido para o seu negócio e público.
Vendas internas
Independente da estratégia escolhida por você, um ponto importante é pensar também no pós-venda. Se acaso você deixar o seu negócio em uma área de membros interna, da Hotmart ou outro gateway, as vendas ficarão restritas aos próprios alunos. Já se escolher uma interna, como é o caso da Cademí, poderá vender também para os seus leads de isca.
Isso porque a cobrança é a mesma independente da quantidade de alunos que você tenha. E, assim, é possível trabalhar com seus leads de isca dentro da plataforma e fazer vendas para eles muito mais rápido do que dentro de um fluxo normal.
Se acaso você quiser saber mais detalhes, agende uma reunião estratégica com o time de especialistas da Cademí clicando aqui.
