Arquétipo: O que é e como usar no meu infoproduto?

Arquétipos são conceitos que definem, dentro da psicologia, perfis de comportamento. Eles são um conjunto de padrões usados para estabelecer a personalidade e os valores de uma empresa, infoproduto ou marca, reforçando a imagem percebida pelo cliente.

Ao definir o arquétipo da marca, é possível criar uma conexão emocional com o público-alvo, contribuindo para um marketing mais efetivo quando usado na construção da persona.

Os arquétipos costumam se apresentar em 12 tipos, são eles: Sábio; Mago; Explorador; Criador; Herói; Rebelde; Amante; Bobo da Corte; Cuidador; A Pessoa Comum; Inocente e o Governante. Cada um deles possui características semelhantes a seres humanos “reais”.

Como usar o arquétipo no seu infoproduto?

Desde a escolha de cores, fontes, expressões e símbolos, é possível encaixar o seu infoproduto em um arquétipo que vai atender às inúmeras pessoas ou funções que ele promete.

No entanto, para isso, é necessário entender alguns pontos, como: função do infoproduto, mercado em que ele se encaixa, público-alvo e seus hábitos de consumo, além de suas necessidades. Entendidas essas questões, conseguimos dividi-los em um (ou mais) dos 12 arquétipos e trabalhar suas características como pontos fortes.

Isso fará com que seu produto atinja não só um público mais certeiro, mas também crie uma comunidade em torno dele. Confira algumas dicas que podem te ajudar na hora de encaixar o seu infoproduto no arquétipo ideal:

Sábio

Esse é um arquétipo que fala muito sobre conhecimento, busca pelo aprendizado contínuo e uma evolução constante. Possui uma personalidade de quem sabe o que faz e  procura a verdade através de dados e fatos. 

Quando se trata de negócios, o Sábio está sempre convidando todos a pensar, instigando os outros a tomarem decisões bem calculadas, certeiras e com raciocínio lógico – ou seja, com comprovações claras. É muito utilizado para funções atreladas à educação.

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Sábio: Google, Oprah Winfrey, Harvard University, The New York Times e CNN.

Mago

O arquétipo do Mago funciona muito bem para aqueles que desejam a transformação constante, cuja mudança está dentro dos princípios essenciais do infoproduto. A transformação da realidade do Mago traz consigo uma personalidade à frente de seu tempo, capaz de criar experiências quase inacreditáveis.  O grande propósito do Mago é encorajar mudanças, possibilitando ideias “fora da caixinha”.

Alguns adjetivos atrelados a esse arquétipo costumam ser: mistério, inovação e muita magia de uma forma geral. É ideal para quem procura atender áreas de entretenimento, tecnologia, religião e até mesmo ciência.

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Mago: Red Bull, Absolut, Disney e Axe.

Explorador

O explorador é um arquétipo típico de quem gosta de novas aventuras, conhecer e ampliar horizontes. É muito envolvido com o novo, perspectivas diferentes e, quase sempre, de quem procura por desafios e soluções distintas. A liberdade é fator essencial na conversa. 

Se estiver querendo trabalhar com esse arquétipo, o ideal é buscar serviços e públicos que possuam os mesmos anseios e perfis de atuação ou pessoas que tenham valores semelhantes e a mesma prioridade: autonomia. Quando falamos em infoproduto, a presença online intensa da marca se torna um passo importante para caminhar em direção a esse arquétipo livre e sonhador. 

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Explorador: Jeep, The North Face e Go Pro.

Criador

Põe a mão na massa, cria e muda o mundo. Esse é o resumo do arquétipo de Criador. Muito atrelado a ocupações que envolvam empreendedorismo, artes, inovação, toda e qualquer atividade voltada para expressão, ele é o modelo ideal para trazer ao seu infoproduto elementos que quebram barreiras e construam pontes sem perder a autenticidade.

Pensando em deixar sua marca no mundo, o legado do Criador é diretamente proporcional à criatividade que ele disponibiliza. Por isso, ele sempre valoriza criações únicas. Infoprodutos atrelados a esse arquétipo costumam ter muito valor afetivo e uma fidelização de público quase que imediata. 

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Criador: Apple, Lego e Faber-Castell

Herói

Muito atrelado à força, coragem e adjetivos voltados para ação, esse arquétipo é destemido e utiliza de muita maestria para criar caminhos para vencedores. O maior exemplo é o slogan da Nike (uma das marcas que usa o Herói): Apenas Faça (Just Do It).

Disciplinado e focado em resolver urgências e injustiças, ele procura salvar o mundo no final do dia. Esse arquétipo está diretamente ligado a superar desafios, quebrar regras e transformar ativamente a vida das pessoas – destacando a produtividade. 

No mercado de infoprodutos é necessário fazer uma ligação direta com o que motiva seus clientes e com o resultado que querem alcançar, se posicionando como uma marca inspiradora e motivadora.

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Herói: Nike, Gatorade e Adidas.

Rebelde

Esse arquétipo  possui uma personalidade bem disruptiva em relação ao mercado atual. Desafiador, ele é uma forma de trabalhar o lado empresarial de uma maneira mais exclusiva, gerando um senso de urgência atrelado ao ineditismo. 

Neste caso, o infoproduto precisa ser uma ideia que escapa do lugar comum e quebra expectativas com genialidade, entendendo que suas consequências virão – sendo elas boas ou não. É um arquétipo ótimo para quem busca revolucionar mercados mais formais de forma ímpar.

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Rebelde: Harley Davidson, Revista The Rolling Stones, Chilli Beans, MTV e NuBank.

Amante

Se você procura por exclusividade, diferenciação em produtos e serviços, o arquétipo do Amante é o caminho certo. Conectado com elementos que falam sobre intimidade e ousadia, ele remete ao desejo de ter um relacionamento com alguém que o ame fielmente.
Para despertar esse arquétipo, o infoproduto precisa chamar atenção por ser algo raro, exclusivo e personalizado. 

Os mercados de moda, jóias e turismo são ideais para o arquétipo do Amante, ampliando o desejo de vivenciar experiências que só um “amor verdadeiro” pode proporcionar. Investir nesse perfil contribui para a precificação usando valores mais altos, diferenciando ainda mais o seu produto no mercado.

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Amante: Chanel, Victoria’s Secret e L’Oreal.

Bobo da Corte

Também conhecido como “Tolo”, o arquétipo do Bobo da Corte coloca o humor como um elemento base para atingir o público-alvo e trabalhar as características que o diferenciam. A ideia é aproveitar cada momento e iluminar os outros com suas graças e conquistas. 

A conexão com esse arquétipo funciona a partir da diversão. Ele não se sente nada intimidado com as mudanças do mercado e vai atrás de criar novos caminhos. Para usar esse arquétipo em um infoproduto é preciso entender que a mensagem a ser passada é, ao mesmo tempo, acessível e disruptiva. 

De fácil acesso, é importante que o seu produto seja “consumido” em grande escala e que ajude na diversão e entretenimento do consumidor. Se você quer falar de algo mais sério, fuja do Tolo. 

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Bobo da Corte: M&M’s, Snickers, Pringles e Pepsi.

Cuidador

Se o seu infoproduto está atrelado à área da saúde, ou tem uma atuação mais humanizada e ajuda o próximo, seu arquétipo é o Cuidador. Com valores claros de altruísmo e generosidade, a conexão com o público nesse arquétipo é muito relacionada ao lado “emocional”, incluindo uma identificação direta com a vulnerabilidade dos outros para atuar como um verdadeiro apoio.

O arquétipo do Cuidador é idealizado para infoprodutos da área de saúde, educação, ONGs ou que possuem afetividade como posicionamento. O foco são as pessoas, despertando nelas a luta pela causa e não só pelo produto em si, proporcionando ao seu público a sensação de segurança, coerência, bondade e generosidade. 

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Cuidador: UNICEF, Honest Company, Johnson & Johnson.

A Pessoa Comum

Pode parecer simplista, mas esse arquétipo é o que se assemelha à maioria das marcas. Seu diferencial está justamente na habilidade de se “camuflar” na sociedade, reforçando o poder pela proximidade, entendendo o cotidiano e o que seu público precisa e quer. 

O arquétipo  da Pessoa Comum é adequado para infoprodutos que são usados diariamente, com preço mais baixo e que dão o senso de grupo ou comunidade. A ideia de que todos são iguais conversa muito com marcas que não precisam e não querem distinguir público específico, porque entendem que o produto funciona para todos. Isso gera uma humanização da marca, confiança e proximidade. 

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Pessoa Comum: Havaianas e Bombril.

O Inocente

Este arquétipo fala muito sobre espontaneidade. A ideia é levar o infoproduto para a realidade, sem criar promessas milagrosas,  deixando a sua mensagem sempre de maneira transparente. Para o arquétipo do Inocente, a felicidade está acima de tudo. Nele, há também um resgate da fantasia, algo que é muito comum na infância, “apelando” para o despertar da criança interior. 

O infoproduto que usa esse arquétipo precisa estar comprometido em encontrar a solução ideal para os problemas dos consumidores, mostrando que há bondade e autenticidade em seus comportamentos. Isso gera uma fidelidade do público. Em resumo, esse  é um arquétipo que “luta” pelo bem do cliente.

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Inocente: Coca-Cola, Dove e McDonald ‘s.

Governante

O arquétipo que tem o tom mais autoritário oferece não só poder e status, mas também ostentação. É a síntese de quem está trabalhando ativamente com segurança, estabilidade e organização, e costuma ser líder no mercado. A previsibilidade é um fator que o diferencia da concorrência.

O infoproduto atrelado ao arquétipo de Governante está em busca de criar algo memorável, bem-sucedido e que prospere de acordo com as expectativas criadas. Outros elementos fundamentais são segurança e luxo. Costumam ser arquétipos ligados a marcas e produtos que apresentam classe e requinte, além de exclusividade. 

Exemplos de marcas que usam o arquétipo Governante: Volvo, Mercedes-Benz e Rolex.

Por que atrelar um arquétipo ao meu infoproduto?

Quando falamos de produtos e serviços, sobretudo no meio digital, percebemos que o público procura cada vez mais conexão com aquilo que consome. De maneira geral, o arquétipo funciona como essa ligação direta. 

Assim como pessoas e marcas, os infoprodutos também possuem identidades e características próprias que geram conexão com o público. Por isso, os arquétipos são a forma ideal de trabalhar estas características únicas de forma estratégica, sempre trazendo as necessidades e os desejos dos consumidores em primeiro lugar. 

Saiba mais sobre essa e outras novidades para criar infoprodutos que farão muito sucesso no mercado. Acompanhe a Cademí  nas redes sociais: Instagram e LinkedIn.