Já ouviu falar em arquétipos?
Esse é um conceito que, dentro da psicologia, define perfis de comportamento. Em resumo, padrões usados para estabelecer personalidades. Fora da psicologia, eles podem ser usados para reforçar a imagem percebida pelos clientes de empresas, marcas e, inclusive, infoprodutos.
Se acaso você ainda não definiu o arquétipo do seu negócio, esse artigo vai te ajudar a entender como usar o arquétipo no seu infoproduto e, também, o que diferencia cada um dos arquétipos:
- Sábio
- Mago
- Explorador
- Criador
- Herói
- Rebelde
- Amante
- Bobo da corte
- Cuidador
- A pessoa comum
- O inocente
- Governante
Além disso, também vamos explicar porque atrelar um arquétipo ao seu infoproduto.
Como usar o arquétipo no seu infoproduto?
É possível encaixar o seu infoproduto em um arquétipo em diversos momentos. Desde a escolha de cores, fontes, expressões e símbolos. Em resumo, todos os detalhes podem expressar a imagem escolhida por você.
No entanto, para isso, é necessário entender alguns pontos, como: função do infoproduto, mercado em que ele se encaixa, público-alvo e seus hábitos de consumo, além de suas necessidades. Entendidas essas questões, conseguimos dividi-los em um (ou mais) dos 12 arquétipos e trabalhar suas características como pontos fortes.
Isso fará com que seu produto atinja não só um público mais certeiro, mas também crie uma comunidade em torno dele. Confira algumas dicas que podem te ajudar na hora de encaixar o seu infoproduto no arquétipo ideal:
Sábio
Esse é um arquétipo que fala muito sobre conhecimento, busca pelo aprendizado contínuo e uma evolução constante. Possui uma personalidade de quem sabe o que faz e procura a verdade através de dados e fatos.
Quando se trata de negócios, o Sábio está sempre convidando todos a pensar, instigando os outros a tomarem decisões bem calculadas, certeiras e com raciocínio lógico – ou seja, com comprovações claras. É muito utilizado para funções atreladas à educação.
Usam o arquétipo do sábio, por exemplo: Google, Oprah Winfrey, Harvard University, The New York Times e CNN.
Mago
Em resumo, o arquétipo do Mago funciona muito bem para aqueles que desejam a transformação constante, cuja mudança está dentro dos princípios essenciais do infoproduto. A transformação da realidade do Mago traz consigo uma personalidade à frente de seu tempo, capaz de criar experiências quase inacreditáveis. O grande propósito do Mago é encorajar mudanças, possibilitando ideias “fora da caixinha”.
Entre os adjetivos atrelados a esse arquétipo estão: mistério, inovação e muita magia de uma forma geral.
Usam o arquétipo do mago, por exemplo: Red Bull, Absolut, Disney e Axe.
Explorador
O explorador é um arquétipo típico de quem gosta de novas aventuras, conhecer e ampliar horizontes. Por isso, é muito envolvido com o novo, perspectivas diferentes e, quase sempre, de quem procura por desafios e soluções distintas. A liberdade é fator essencial na conversa.
Se estiver querendo trabalhar com esse arquétipo, o ideal é buscar serviços e públicos que possuam os mesmos anseios e perfis de atuação ou pessoas que tenham valores semelhantes e a mesma prioridade: autonomia. Já no caso de infoprodutos, a presença online intensa da marca se torna um passo importante para caminhar em direção a esse arquétipo livre e sonhador.
Usam o arquétipo do explorador, por exemplo: Jeep, The North Face e Go Pro.
Criador
Põe a mão na massa, cria e muda o mundo. Em resumo, esse é o arquétipo de Criador. Muito atrelado a ocupações que envolvam empreendedorismo, artes, inovação. Se acaso o seu infoproduto trabalha atividades voltadas para expressão, ele é o modelo ideal.
Pensando em deixar sua marca no mundo, o legado do Criador é diretamente proporcional à criatividade que ele disponibiliza. Por isso, ele sempre valoriza criações únicas. Infoprodutos atrelados a esse arquétipo costumam ter muito valor afetivo e uma fidelização de público quase que imediata.
Usam o arquétipo do criador, por exemplo: Apple, Lego e Faber-Castell
Herói
Força, coragem e adjetivos voltados para ação resumem esse arquétipo. Pois é destemido e utiliza de muita maestria para criar caminhos para vencedores. É disciplinado e focado em resolver urgências e injustiças, ele procura salvar o mundo no final do dia. Também está diretamente ligado a superar desafios, quebrar regras e transformar ativamente a vida das pessoas – destacando a produtividade.
No mercado de infoprodutos é necessário fazer uma ligação direta com o que motiva seus clientes e com o resultado que querem alcançar. Em outras palavras, se posicionar como uma marca inspiradora e motivadora.
Usam o arquétipo do herói, por exemplo: Nike, Gatorade e Adidas.
Rebelde
Esse arquétipo possui uma personalidade bem disruptiva. Desafiador, ele é uma forma de trabalhar o lado empresarial de uma maneira mais exclusiva, gerando um senso de urgência atrelado ao ineditismo.
Neste caso, o infoproduto precisa ser uma ideia que escapa do lugar comum e quebra expectativas com genialidade, entendendo que suas consequências virão – sendo elas boas ou não. É um arquétipo ótimo para quem busca revolucionar mercados mais formais de forma ímpar.
Usam o arquétipo do rebelde, por exemplo: Harley Davidson, Revista The Rolling Stones, Chilli Beans, MTV e NuBank.
Amante
Procura por exclusividade, diferenciação em produtos e serviços? Então, o arquétipo do Amante é o caminho certo. Conectado com elementos que falam sobre intimidade e ousadia, ele remete ao desejo de ter um relacionamento com alguém que o ame fielmente.
Para despertar esse arquétipo, o infoproduto precisa chamar atenção por ser algo raro, exclusivo e personalizado.
Investir nesse perfil contribui para a precificação usando valores mais altos, diferenciando ainda mais o seu produto no mercado.
Usam o arquétipo do amante, por exemplo: Chanel, Victoria’s Secret e L’Oreal.
Bobo da Corte
Também conhecido como “Tolo”, o arquétipo do Bobo da Corte coloca o humor como um elemento base para atingir o público-alvo e trabalhar as características que o diferenciam. A ideia é aproveitar cada momento e iluminar os outros com suas graças e conquistas.
A conexão com esse arquétipo funciona a partir da diversão. Ele não se sente nada intimidado com as mudanças do mercado e vai atrás de criar novos caminhos. Para usar esse arquétipo em um infoproduto é preciso entender que a mensagem a ser passada é, ao mesmo tempo, acessível e disruptiva.
De fácil acesso, é importante que o seu produto seja “consumido” em grande escala e que ajude na diversão e entretenimento do consumidor. Se você quer falar de algo mais sério, fuja do Tolo.
Usam o arquétipo do bobo da corte, por exemplo: M&M’s, Snickers, Pringles e Pepsi.
Cuidador
Seu infoproduto está atrelado à área da saúde ou tem uma atuação mais humanizada e ajuda o próximo? Pois então eia o seu arquétipo: o Cuidador. Com valores claros de altruísmo e generosidade, a conexão com o público nesse arquétipo é muito relacionada ao lado emocional. Inclui, então, uma identificação direta com a vulnerabilidade dos outros para atuar como um verdadeiro apoio.
O arquétipo do Cuidador é idealizado para infoprodutos da área de saúde, educação, ONGs ou que possuem afetividade como posicionamento. O foco são as pessoas, despertando nelas a luta pela causa e não só pelo produto em si, proporcionando ao seu público a sensação de segurança, coerência, bondade e generosidade.
Usam o arquétipo do cuidador, por exemplo: UNICEF, Honest Company, Johnson & Johnson.
A Pessoa Comum
Pode parecer simplista, mas esse arquétipo é o que se assemelha à maioria das marcas. Seu diferencial está justamente na habilidade de se “camuflar” na sociedade, reforçando o poder pela proximidade, entendendo o cotidiano e o que seu público precisa e quer.
O arquétipo da Pessoa Comum é adequado para infoprodutos que são usados diariamente, com preço mais baixo e que dão o senso de grupo ou comunidade. A ideia de que todos são iguais conversa muito com marcas que não precisam e não querem distinguir público específico, porque entendem que o produto funciona para todos. Isso gera uma humanização da marca, confiança e proximidade.
Usam o arquétipo da pessoa comum, por exemplo: Havaianas e Bombril.
O Inocente
Este arquétipo fala muito sobre espontaneidade. A ideia é levar o infoproduto para a realidade, sem criar promessas milagrosas, deixando a sua mensagem sempre de maneira transparente. Para o arquétipo do Inocente, a felicidade está acima de tudo. Nele, há também um resgate da fantasia, algo que é muito comum na infância, “apelando” para o despertar da criança interior.
O infoproduto que usa esse arquétipo precisa estar comprometido em encontrar a solução ideal para os problemas dos consumidores, mostrando que há bondade e autenticidade em seus comportamentos. Isso gera uma fidelidade do público. Em resumo, esse é um arquétipo que “luta” pelo bem do cliente.
Usam o arquétipo do inocente, por exemplo: Coca-Cola, Dove e McDonald ‘s.
Governante
O arquétipo que tem o tom mais autoritário oferece não só poder e status, mas também ostentação. É a síntese de quem está trabalhando ativamente com segurança, estabilidade e organização, e costuma ser líder no mercado. A previsibilidade é um fator que o diferencia da concorrência.
O infoproduto atrelado ao arquétipo de Governante está em busca de criar algo memorável, bem-sucedido e que prospere de acordo com as expectativas criadas. Outros elementos fundamentais são segurança e luxo. Costumam ser arquétipos ligados a marcas e produtos que apresentam classe e requinte, além de exclusividade.
Usam o arquétipo do governante, por exemplo: Volvo, Mercedes-Benz e Rolex.
Por que atrelar um arquétipo ao meu infoproduto?
Quando falamos de produtos e serviços, sobretudo no meio digital, percebemos que o público procura cada vez mais conexão com aquilo que consome. De maneira geral, o arquétipo funciona como essa ligação direta.
Assim como pessoas e marcas, os infoprodutos também possuem identidades e características próprias que geram conexão com o público. Por isso, os arquétipos são a forma ideal de trabalhar estas características únicas de forma estratégica, sempre trazendo as necessidades e os desejos dos consumidores em primeiro lugar.
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