Embudos de ventas que van a transformar tu negocio digital
¿Usas embudos de ventas en la estrategia de tu negocio digital?
Probablemente sí. En el universo de los infoproductos, esta es una etapa esencial para encontrar y convertir leads. Pero ¿la aplicación está yendo más allá de lo básico? Existen innumerables posibilidades de embudos de ventas y formas de transformar tu negocio digital a través de ellos. Tal vez solo estés trabajando en la superficie.
Pero no te preocupes, la mayor parte del mercado también lo está.
Y, lo más importante, en este artículo los especialistas de Cademí te van a ayudar a cambiar el juego al explicarte:
Qué es un embudo de ventas
Probablemente ya oíste hablar del modelo AIDA. Fue el embrión del embudo de ventas, creado en 1898 por Elmo Lewis:
A - atención
I - interés
D - deseo
A - acción
Lo que Lewis creó fue una metodología para llevar a alguien del desconocimiento a la compra de un producto. En resumen, eso es lo que busca hacer el embudo de ventas. Al fin y al cabo, hablamos de la representación del recorrido de compra de tu cliente potencial, desde el primer contacto hasta la conversión.
Los embudos, como los conocemos, surgieron a comienzos de los años 2000 con base en el AIDA. Y, en resumen, se dividen en:
Parte alta del embudo: el momento de despertar en tus clientes potenciales la conciencia sobre el dolor y la solución que ofreces.
Parte media del embudo: hacer que consideren tu solución como la mejor opción.
Parte baja del embudo: tu lead está listo para comprar y solo necesita tomar esa decisión; tu función es ayudarlo a dar el último paso.
Pensar el proceso de esta forma ayuda, entre otras cosas, a automatizar etapas, medir métricas y segmentar al público con más inteligencia. Por eso los embudos de ventas se volvieron tan populares dentro del marketing digital.
Embudos de ventas transformadores en 2025
Es imposible decir cuántos embudos existen hoy en el mercado del marketing digital.
En Estados Unidos, nombres como Russell Brunson, Jeff Walker y Donald Miller se dedicaron a la técnica y descubrieron distintas maneras de aplicar embudos de ventas en negocios digitales según diferentes estrategias.
En Brasil también tenemos grandes referentes en el tema, como Rafa Marks y Érico Rocha, que aportan un enfoque importante: el patrón de consumo del público local.
Si no se pueden contar, sí es posible indicar las opciones en las que vale la pena invertir.
Embudo de lead magnet
Tradicional, el embudo de lead magnet pasó años en desuso. Pero ha vuelto a ser el favorito de los infoproductores. Y no es casualidad: en una época de cambios constantes, los canales tradicionales de comunicación tienden a ganar fuerza. Y el embudo de lead magnet es la mejor opción para construir una lista de correos calificada.
En resumen, necesitas desarrollar un recurso gratuito (e-book, checklist, minicurso, etc.) y, en una landing page, crear un registro para recibir ese material.
Una vez hecho el registro, el lead entra en tu secuencia de correos.
Embudo de webinar automatizado
También tradicional, el embudo de webinar es una excelente opción para trabajar la parte alta del embudo. Al fin y al cabo, harás un seminario online en el que vas a educar al público sobre el tema central de tu infoproducto y hacer tu pitch.
En este caso, el camino es parecido: elegir el tema, armar la presentación y hacer una página de inscripción. La diferencia es que la secuencia de correos empieza enseguida, con mensajes de recordatorio y contenidos preparatorios para mantener al lead interesado hasta la fecha de la transmisión.
Embudo diamante
Mientras que las dos opciones anteriores ya son tradicionales en el mercado, el embudo diamante es una novedad que promete transformar negocios digitales.
Si te preguntaste cómo hacer que tus posibles clientes lleguen a la página de inscripción del embudo de lead magnet o de webinar, la respuesta más simple es: tráfico pago. Con la popularización de la IA, se espera que para 2028 el número de visitas orgánicas en blogs y sitios web caiga hasta un 50%. Con eso, el costo de los leads, que ya es alto, debe crecer todavía más.
El embudo diamante surge para esquivar este problema. La promesa son leads calificados y baratos.
“Es una estrategia hecha para comunicarse con público frío. La idea es trabajar productos de front-end y hacer la ascensión justo después”, explica Matheus Benatti, CEO de Cademí y uno de los creadores del embudo diamante.
En lugar de un lead magnet o un webinar, en este caso ofreces tres clases que estarán alojadas en tu área de miembros. Una de ellas es parte de tu metodología.
Cada clase tiene un objetivo específico pero, en resumen, la idea es construir valor, “vender sin vender” y mostrar cómo tu solución resolvió ese problema y que la metodología completa es todavía más transformadora.
No se trata de ofrecer un producto gratuito, sino de construir una oferta y proponerle una experiencia al cliente potencial.
“A lo largo de dos años estudiamos el mercado y los dolores de nuestros clientes. Fuimos desarrollando la estrategia y probándola con un grupo de infoproductores, y los resultados fueron increíbles”.
Solo para ilustrar: con el embudo diamante se demostró que es posible llevar leads directo a una mentoría.
Pero ¿cómo aplicar el embudo diamante?
En lugar de crear un producto completamente nuevo, la idea aquí es encontrar el diamante de tu metodología, lo mejor que tiene, y ofrecerlo como una de las clases.
El contenido se ofrecerá en el único entorno digital que tus leads no van a ver como un entorno de ventas y, por eso, estarán más abiertos a escuchar lo que tienes para decir: tu área de miembros.
Para que funcione, sin embargo, necesitas estar en un área de miembros en la que puedas tener alumnos ilimitados. De lo contrario, la tarifa por alumno hará que la estrategia sea inviable.
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