¿Cómo reducir el CPL en un 50% con el embudo diamante y tener leads calificados?
Si eres infoproductor, probablemente ya sentiste que estás pagando caro por los leads. Y, peor aún, que no convierten.
Antes que nada, queremos tranquilizarte: no estás solo.
El costo por lead ha aumentado en todo el mundo. Según WordStream, empresa de EE. UU. especializada en soluciones para mejorar el desempeño de las campañas, en los últimos tres años el CPL aumentó un 91%. En el mercado estadounidense, de hecho, hoy un lead no cuesta menos de US$ 23.
Y convertirlos es, de hecho, un esfuerzo mayor. Al fin y al cabo, el público ya conoce las estrategias más populares y no se sorprende con facilidad. Pero, tranquilo, eso no significa que sea imposible conseguir leads baratos y calificados. Solo que hay que invertir en las estrategias correctas, las que escapan de lo obvio.
Es posible reducir el CPL en un 50% con el embudo diamante
La estrategia, creada por los especialistas de Cademí y validada a lo largo de los últimos dos años, es capaz de conseguir leads en 2025 como si estuviéramos en 2015.
Si quieres ver esos resultados en tu negocio digital, solo sigue leyendo este artículo para entender:
- Qué es el embudo diamante
- Qué hace que tu CPL sea tan alto
- Cómo baja el costo por lead con el embudo diamante
Qué es el embudo diamante
El concepto de embudo de ventas, sin duda, ya lo conoces. Al fin y al cabo, existe desde el inicio del marketing digital y desde mucho antes. El embudo diamante es una de las muchas variantes de esa base del marketing. Pero también se nutre de otras fuentes del mercado digital y del tradicional.
Además, tiene una tecnología propia.
Creado por Matheus Benatti y Renan Corrêa, CEO y CTO de Cademí, el embudo diamante usa una tecnología exclusiva en la que tus leads consumen el contenido en un entorno que no remite a ventas. Y, más que eso, donde tienes el 100% de su atención: tu área de enseñanza.
De este modo, la primera objeción ya está superada. Tu lead no va a ver el contenido sin prestar atención por darse cuenta de que está en un área de ventas e imaginar que es solo la introducción a una venta.
Ofreces contenido de valor y ganas atención.
Además, los especialistas pensaron el contenido en detalle para transformar a los curiosos en clientes. Para eso, el contenido se divide en tres clases cuyo objetivo es que ese ICP:
- Te conozca;
- Le gustes;
- Confíe en ti.
Para eso, los estrategas crearon un guion de cómo trabajar cada una de las clases. Desde la presentación del contenido hasta el título y la imagen de portada.
“Con la aplicación de la estrategia, el lead sale muy barato. Ahí el trabajo continúa. Hay que educarlo, y el ascenso va a ocurrir dentro del Hub de Miembros”, explica Matheus Benatti.
Rayur, de Universidade do Dota, por ejemplo, consiguió 3600 leads en dos meses y varios de ellos pasaron del contenido del lead magnet directo a la mentoría.
Cómo baja el costo por lead con el embudo diamante
Lo sabemos, esa es la duda que tienes en la cabeza en este momento.
Además del movimiento del mercado y del número de ofertas, hay otros motivos que hacen que el CPL suba. En general, el error está en:
- Creativos poco atractivos
- Ofertas frías o sin diferencial
- Páginas de captura con baja conversión
- Falta de estrategia de contenido y de nutrición
Todos ellos se trabajan en el embudo diamante, ya que el playbook de la estrategia ofrece un guion de creativos de alta conversión y la construcción de la estrategia tiene un paso a paso para pulir el diamante.
“La idea no es crear nuevos productos, sino trabajar los que ya existen de forma estratégica. Notamos que la mayoría de los infoproductores no sabe crear una oferta y se equivoca a la hora de identificar cuál es el lead magnet irresistible”.
Además, un punto importante es la combinación de dos cosas: trabajar para llegar al público frío y hacer una oferta low ticket.
Cuando se suman, todos estos factores resultan en leads baratos y con alta conversión.
