Generación de leads baratos: el secreto para ahorrar mucho
El costo de los leads sube.
El presupuesto se dispara.
¿Y los resultados? O tardan en aparecer o ni siquiera llegan.
Probablemente ya pasaste por este escenario en algún momento. Y está bien admitirlo. Al fin y al cabo, es más común de lo que imaginas en el mercado del marketing digital. No por nada, la optimización de campañas es una tarea diaria para la mayoría de los players.
El objetivo de este trabajo cotidiano es uno solo: generar leads baratos y calificados.
Lo que pasa es que, aunque hagas cambio tras cambio, sin estrategia los resultados no van a aparecer. Como mucho, una lista infinita de curiosos que no tienen intención de comprar.
En este artículo te explicamos cuál es la estrategia para salir de esa realidad y empezar a generar leads baratos que compran mucho (incluso productos high ticket) sin depender de la suerte ni de hacks pasajeros. Sigue leyendo para entender:
- Qué influye en el costo por lead
- Qué mejorar para conseguir leads baratos
- Qué producto ofrecer para conseguir leads baratos
Qué influye en el costo por lead
Para lograr bajar el CPL de tu negocio, primero necesitas entender qué encarece tu adquisición de leads. En resumen, los factores más comunes tienen que ver con una audiencia equivocada, errores en la oferta o en los creativos y, por último, problemas en la construcción del embudo.
Vamos por partes. Si tus campañas se dirigen a la audiencia equivocada, ya sea por una segmentación amplia o por intereses imprecisos, por ejemplo, el algoritmo tendrá que hacer muchos “intentos a ciegas” para dar en el blanco.
Cuantos más intentos para lograr una conversión, más cara será tu campaña. Además, este error también genera:
- Leads de baja calidad;
- Pocas interacciones y, en consecuencia, un aprendizaje del algoritmo perjudicado;
Los errores en la oferta pueden estar en el copy, en el gancho elegido o incluso en lo que se ofrece en sí. Aquí, los especialistas de Cademí advierten:
- Oferta no es lo mismo que descuento;
- Necesitas ofrecer lo que tu cliente quiere y entregar lo que necesita;
Sobre este último punto, lo explica Matheus Benatti, CEO de Cademí y uno de los creadores del embudo diamante:
“Dedicamos buena parte del tiempo de construcción de la estrategia del embudo diamante a pensar en la oferta. Y notamos que un error común de los infoproductores es ofrecer lo que el ICP necesita y no lo que quiere. Mi pregunta es: en tu día a día, ¿eliges hacer lo que quieres o lo que necesitas?”.
Qué mejorar para conseguir leads baratos
En general, el comportamiento de compra se guía por el deseo. Sobre todo porque, muchas veces, tu ICP ni siquiera es plenamente consciente de esa necesidad.
Por último, los errores en el creativo suelen estar en el gancho inicial. Tienes 3 segundos para captar la atención de quien ve tu anuncio. Necesitas trabajar bien el copy para que te vean.
Si el público es el correcto, el copy es bueno y la oferta es estratégica, ya tienes buena parte de lo que necesitas para conseguir leads baratos.
Además, también es importante revisar tu embudo de ventas, en especial la etapa que viene después del creativo. ¿A dónde van tus clientes? Si es una landing page, es importante que cargue rápido (sobre todo en el celular), tenga un diseño limpio, un copy claro y una call to action directa y bien ubicada.
Qué producto ofrecer para conseguir leads baratos
Normalmente, la adquisición de leads se da a través de un lead magnet.
La construcción de un lead magnet irresistible pasa por un punto importante: tiene que generar valor. Imagina que este es el primer contacto que tu lead tiene contigo como especialista. No puede terminar el contenido (sea un e-book, un webinar o un minicurso) con la sensación de que perdió el tiempo o de que nada de lo que vio es nuevo. Eso lo alejará del momento de la compra.
Invierte tiempo en un buen lead magnet y piensa también en la oferta en sí. El embudo diamante, estrategia exclusiva de Cademí, se enfoca en venderle al público frío como forma de conseguir leads baratos. Por eso, el consejo es que la oferta sea un producto de front o de backend.
En otras palabras, productos con un precio más accesible y que exigen una decisión de compra menor. Después de la compra, la estrategia continúa con el ascenso de esos clientes.
