Embudo diamante: la estrategia para conseguir leads baratos en 2025

En los últimos años, el valor que se paga para adquirir leads subió de forma astronómica: los estudios señalan que el aumento fue de alrededor del 91%. Es el reflejo de una combinación de factores, entre los que están:

• Mayor competencia por la atención
• Saturación del mercado
• El comportamiento del consumidor, que cambia constantemente
• Cambios constantes en los algoritmos de las plataformas

Por eso, conseguir leads baratos es probablemente un deseo unánime entre los infoproductores. La verdad que muchos no saben es que todavía es posible. Incluso hay productores digitales trabajando con un CPL de 2015 en pleno 2025.

Su secreto es actualizar las estrategias y replantearlas siempre. Es lo que harás al seguir leyendo este artículo y entender:

• Todo sobre el nuevo embudo de ventas online
• Qué es el embudo diamante
• Cómo se divide el embudo diamante
• Cómo crear un embudo de ventas

Todo sobre el nuevo embudo de ventas online

Para empezar, es importante dejar atrás las estrategias antiguas y adaptarse a lo nuevo. Y eso debe empezar por tu embudo de ventas.

El embudo de ventas se propuso por primera vez en 1898. Desde entonces, el comportamiento de consumo cambió y, no solo eso, el consumidor empezó a entender la lógica detrás de las estrategias.

Un ejercicio rápido: ¿alguna vez llenaste una landing page con el correo que menos usas? Probablemente sí. Al fin y al cabo, ya sabías que una avalancha de correos de venta iba a llenar tu bandeja de entrada.

Entonces, ¿por qué esperas que tus leads no se comporten igual?

Tu lead ya sabe que, al llenar tu landing page, va a entrar en una secuencia de comunicación. También sabe que tu lead magnet es un lead magnet. Por eso, cada vez es más difícil convertir a tu ICP en lead con el embudo tradicional y garantizar que los leads sean calificados y no curiosos que solo quieren el contenido gratuito.

Así nació el embudo diamante. El nuevo embudo que, en 2025, logró resultados como:

• Patrícia Roberta, que multiplicó su facturación por 10
• Rayur, que consiguió 3600 leads en dos meses
• Diego Lima, que pasó de R$ 0 de facturación a R$ 977 mil sin tráfico pago

Pero ¿qué es el embudo diamante?

Desde que existe el marketing digital, se han desarrollado innumerables embudos. De lead magnet, de libro, de email… El embudo diamante es una derivación más de la estrategia de Elias St. Elmo Lewis.

En todos ellos, el objetivo es atraer, calificar y ofrecer un producto.

A diferencia de los embudos mencionados aquí, no vas a crear un producto nuevo para trabajar el embudo diamante. El objetivo es usar lo que ya tienes y pulir ese material.

Además, tiene tecnología propia. Desarrollado y probado a lo largo de dos años por Matheus Benatti y Renan Côrrea, CEO y CTO de Cademí, el embudo diamante se enfoca en venderle a una audiencia fría y luego generar ascensión. De este modo, convierte a los leads en fans.

"Cuando asumí el puesto de CEO de Cademí, lo primero que hice fue sentarme con el equipo de CS para entender el motivo número uno de las cancelaciones. Lo curioso fue que descubrí que no tenía que ver con nuestra plataforma ni con nuestra tecnología, sino con los negocios: el 85% de las cancelaciones se debía a la falta de resultados", explica Matheus Benatti. "Y entonces empecé a analizar esos casos con el equipo y a ver qué causaba esa falta de resultados".

Según explica, el problema de la mayoría de los infoproductores estaba:

• En el copy, que necesitaba pequeños ajustes;
• En la oferta;

"Además de nuestros especialistas, yo mismo entré a llamadas para indicar esos ajustes. Pero, cuando la persona estaba frustrada, era difícil convencerla de entrar a una llamada. Así empezamos a pensar en cómo hacer que Cademí impulsara las ventas".

Cómo se divide el embudo diamante

Y así nació la idea del embudo diamante. En resumen, tiene una tecnología propia que lleva a los leads a un espacio dentro del área de enseñanza, con un diseño completamente distinto y pensado para generar autoridad y llevar a la venta. Además, el contenido en sí tiene una estructura específica.

• Tres videos;
• Objetivos estudiados y estructurados;
• Copys que generan engagement;
• Fotos que transmiten autoridad.

Así, rompes la primera objeción ya con el entorno donde se consume tu lead magnet (que se pule para volverse irresistible). El lead lo ve en un entorno de enseñanza y no de venta. Donde, además, dimensiona el tamaño de tu negocio digital. La forma en que se estructura el contenido también está pensada al detalle para convertir a los curiosos en clientes al hacer que:

• Te conozcan;
• Les gustes;
• Confíen en ti.

Todo con un guion de cómo trabajar cada uno de los pasos en las clases. Desde la presentación del contenido hasta el título y la imagen de portada.

Cómo crear un embudo de ventas

Según explica Benatti, al aplicar la estrategia el lead sale muy barato. Pero, para eso, tu negocio digital tiene que estar en Cademí. Haz clic aquí para conocer el primer Hub de Miembros de Brasil.

Sin Cademí, no será posible aplicar el embudo diamante. Pero puedes empezar por mejorar los embudos que ya usas. Entonces, haz un análisis para entender si tu estructura está planeada con intención y alineada con el nivel de conciencia y madurez de tu audiencia. El paso a paso indicado es:

• Entender a fondo a tu audiencia y sus principales dolores;
• Crear un infoproducto que resuelva ese dolor y ofrecerlo como lead magnet;
• Nutrir a esos leads con contenido de valor;
• Hacer una oferta estratégica.

Después, es importante analizar y ajustar siempre. Esos pequeños ajustes ya tendrán efecto. Pero, para conseguir leads al 50% del valor, tendrás que traer tu negocio a Cademí y usar el nuevo embudo de ventas.