Hotmart o Kiwify: qué saber antes de elegir tu plataforma

Hotmart y Kiwify son dos plataformas conocidas en el mercado digital.

Así que, si piensas empezar a vender un producto digital o quieres impulsar tus ventas, probablemente consideres ambas plataformas como opciones. En este artículo te ayudamos a decidir qué camino seguir. Te explicamos:

• Qué es una pasarela de pago
• Cómo funciona Kiwify
• Cómo funciona Hotmart
• Diferencias entre Kiwify y Hotmart
• Pros y contras de un área de miembros gratuita

Qué es una pasarela de pago

En resumen, tanto Hotmart como Kiwify son pasarelas de pago.

Eso significa que son empresas que hacen de intermediarias en la comunicación entre tú, tu banco y el banco que usan tus clientes, para garantizar que la transacción se haga de forma segura para ambas partes.

En otras palabras, cumplen la función de la terminal de tarjetas de los negocios físicos. Con la diferencia de que, además de tarjetas de crédito y débito, también procesan pagos por:

• PayPal;
• Boleto bancario;
• Pix.

Para vender tu producto digital necesitas una pasarela de pago. Hay varias opciones en el mercado y puedes conocerlas todas haciendo clic aquí. Pero las más usadas son Hotmart y Kiwify. Por eso, vamos a ver más detalles de cada una.

Cómo funciona Kiwify

Como otras pasarelas de pago, Kiwify cobra según las ventas de cada productor digital. La tarifa (valor consultado en julio de 2024) es del 8,99% sobre el valor del producto, más R$ 2,49 por cada venta.

Por ejemplo, con un producto de R$ 997, el monto recibido después de los descuentos será de R$ 904 por venta. En los pagos con tarjeta de crédito, el plazo para que el productor reciba el dinero es de 15 días. En el caso de boleto y Pix, el monto queda disponible en 2 días.

Cómo funciona Hotmart

Creada en 2011, Hotmart es una de las pioneras en la venta de cursos online. Por eso, su funcionamiento es muy parecido al de Kiwify.

Allí la tarifa es del 9,90% + R$ 1 por cada venta realizada.

En este caso, en la venta de un producto de R$ 997, el monto recibido sería de R$ 897.

Diferencias entre Kiwify y Hotmart

Si ya estás sacando conclusiones por la diferencia de precio, recuerda que hay otras diferencias entre Kiwify y Hotmart.

Por eso, nuestra recomendación es entender la madurez de tu negocio y cuál de las plataformas ofrece mejores funcionalidades para tu situación actual. Pero una de las mayores diferencias entre ellas es el trabajo con afiliados.

Kiwify no tiene un marketplace de afiliados. En otras palabras, si quieres sumar esa fuerza de ventas a tu negocio, tendrás que encontrar e invitar a los afiliados por tu cuenta. En cambio, en Hotmart puedes dejar tu producto disponible para que los afiliados lo vendan, con criterios básicos o incluso con aprobación previa.

Pros y contras de un área de miembros gratuita

Tanto en Hotmart como en Kiwify también puedes crear tu área de miembros.

Es el modelo que en el mercado llamamos área de miembros gratuita. Al fin y al cabo, no pagas por crearla. Pero sí pagas por la cantidad de alumnos que tienes. Además, pierdes la posibilidad de probar otras pasarelas de pago que consideres mejores en ese momento.

En cambio, en un área de miembros independiente puedes probar distintas opciones y estrategias. Sin contar puntos como:

• Gestión total de los alumnos;
• Comunicación 100% personalizada;
• Estrategias exclusivas;
• Funcionalidades más desarrolladas y actualizadas.

En Cademí, por ejemplo, el precio es el mismo sin importar la cantidad de alumnos que tengas en tu área de miembros. Así puedes aplicar el exclusivo embudo diamante y empezar a vender mucho más.

Las posibilidades son muchísimas. Entre ellas destacan: poder venderles a los alumnos de un lead magnet, promocionar nuevos productos en un entorno donde el 100% de la atención de tu alumno está en tu negocio y cerrar ventas más rápido.

Esa es la magia de las áreas de miembros independientes.

Si quieres empezar pero todavía tienes dudas, cuenta con la ayuda de los especialistas de Cademí. Solo tienes que hacer clic aquí para agendar una conversación estratégica y entender en detalle cómo darle la vuelta a tu negocio digital.