ROAS y ROI: ¿cuál es la diferencia entre las métricas?
Si trabajas con infoproductos o estás pensando en entrar al mercado digital, seguramente ya oíste hablar del ROI y del ROAS. Al fin y al cabo, estas dos métricas son fundamentales para evaluar el desempeño de tus campañas y tomar decisiones más inteligentes a la hora de escalar tu negocio online.
Además, estrategias como el Embudo Diamante pueden ayudarte a aumentar todavía más estos indicadores. Pero antes, es necesario entender qué significan las siglas en la práctica y cómo usarlas correctamente. No te preocupes: si sigues leyendo, aprenderás:
- ¿Qué es el ROI?
- Cómo calcular el ROI
- ¿Qué es el ROAS?
- Cómo calcular el ROAS
- ¿Por qué el ROI y el ROAS son importantes para tu negocio digital?
- Cómo el Embudo Diamante aumenta el ROI y el ROAS
¿Qué es el ROI?
En resumen, ROI es la sigla de return on investment, o, en español, retorno sobre la inversión. Este indicador muestra cuánta ganancia obtuviste en relación con el valor invertido en un determinado proyecto o campaña.
Cómo calcular el ROI
Puede parecer complicado, pero la fórmula es simple: ROI = (ganancia - inversión) ÷ inversión x 100.
Para ilustrarlo, imagina que invertiste R$5000,00 en un lanzamiento digital y obtuviste una ganancia de R$15000,00. En ese caso, tu ROI sería:
(15.000 - 5.000) ÷ 5.000 x 100 = 200% de ROI.
Es decir, ganaste el triple de lo que invertiste.
¿Y qué es el ROAS?
El ROAS, por su parte, es la sigla de return on advertising spend, o, en español, retorno sobre la inversión en publicidad.
Aunque el ROAS se usa con más frecuencia en el marketing digital, especialmente para medir el desempeño del tráfico pago online (como Facebook Ads, Google Ads, YouTube Ads, etc.), la métrica se puede aplicar a cualquier tipo de inversión publicitaria, incluso en medios offline, como:
- Comerciales de TV;
- Anuncios en radio;
- Periódicos y revistas impresas;
- Vallas publicitarias;
- Volantes y materiales impresos.
Lo que importa para el ROAS es que se pueda medir cuánto se invirtió en una campaña determinada y cuántos ingresos generó directamente.
En el entorno online, el seguimiento de resultados es más preciso. De forma simple y con pocos clics, es posible saber cuántas personas vieron un anuncio, hicieron clic, compraron y cuánto se facturó, todo en tiempo real. Por eso el ROAS ganó tanta fuerza en el marketing digital y se volvió esencial.
En los medios offline, en cambio, atribuir el retorno es más difícil. Hay que usar métodos indirectos, como:
- Cupones de descuento específicos para cada canal;
- Códigos QR rastreables;
- URLs personalizadas;
- Encuestas al público: ¿quién nunca respondió la famosa pregunta “cómo nos conociste”?
Cómo calcular el ROAS
La fórmula para calcular el ROAS también es directa y simple: ROAS = ingresos generados con anuncios ÷ monto gastado en anuncios.
Si invertiste, por ejemplo, R$2000,00 en anuncios para vender tu curso online y facturaste R$8000,00, tu ROAS fue 4. Eso significa que, por cada real invertido en medios, generaste R$4,00 de ingresos.
Importancia del ROI y del ROAS para tu negocio digital
Para quien trabaja con productos digitales, conocer el ROI es esencial para entender si la operación es rentable. Esto vale tanto para lanzamientos, campañas de tráfico pago y la construcción de un área de miembros como para decisiones sobre contratar equipo o adquirir herramientas.
Y, hablando todavía del tráfico pago, si lo usas para captar leads y vender infoproductos, el ROAS te ayuda a identificar qué campañas son más eficientes. Es una métrica indispensable para escalar las ventas, sobre todo cuando quieres optimizar inversiones y aumentar el retorno por cada real invertido.
Cómo el Embudo Diamante aumenta el ROI y el ROAS
Si estás sufriendo con un ROI y un ROAS malos, el embudo diamante es la mejor solución.
En resumen, es una metodología exclusiva de Cademí. Fue pensada justamente para ampliar el ROI y el ROAS de los infoproductores, creando un recorrido de compra altamente personalizado y eficiente, que va mucho más allá de un simple embudo de ventas.
El Embudo Diamante parte de un principio poderoso y usa un enfoque que despierta interés, genera engagement genuino y atrae leads más calificados a tu ecosistema digital.
A partir del momento en que ese lead entra en el recorrido, empieza a recibir contenidos dirigidos, estímulos inteligentes de compra y nuevas ofertas conectadas con lo que ya adquirió, todo dentro de la propia Cademí.
¿Te imaginas el resultado?
- Menos gasto en tráfico pago, ya que sigues vendiendo sin necesidad de buscar nuevos leads todo el tiempo;
- Aumento del ticket promedio, con más productos consumidos por un mismo cliente;
- Más control sobre el recorrido de compra, sin depender de herramientas fragmentadas;
- Y, claro, un ROAS y un ROI mucho más sanos, con márgenes de ganancia consistentes y escalables.
Embudo Diamante: el camino más inteligente para escalar tu negocio digital
En el mercado digital, donde cada clic puede representar una nueva oportunidad de venta (o un desperdicio de presupuesto), entender y aplicar estrategias que generen buenos índices de ROI y de ROAS es lo que separa a los negocios comunes de los que realmente crecen con consistencia.
Ahí es donde el Embudo Diamante se destaca como un verdadero parteaguas.
Si quieres ver tu ROI y tu ROAS subir mes a mes, tal vez llegó la hora de construir un negocio más rentable e inteligente con esta metodología, que es exclusiva de Cademí.
