Lead magnet irresistible: cómo convertir muchos más leads

Si quieres vender en digital, no hay otra salida: el primer paso es atraer la atención de tu ICP (perfil de cliente ideal). Hay varias formas de hacerlo, y el uso de lead magnets es, probablemente, una de las más tradicionales y eficientes que existen.

Sí, usar lead magnets todavía funciona muy bien.

Para eso, claro, hay que trabajar de una forma distinta a la de hace 10 años. El público, en general, ya conoce el juego tal como se jugaba y encuentra maneras de esquivarlo. Por eso mucha gente dice que trabajar con lead magnets no vale la pena y lo justifica diciendo que los leads no son calificados. En realidad, el problema está en aplicar la estrategia “gastada”.

- Entonces, ¿cómo trabajar con lead magnets?

En este artículo, los especialistas de Cademí te van a explicar no solo eso, sino también:

• Qué es un lead magnet (y qué no es)
• Características de un lead magnet que realmente convierte
• Cómo promocionar tu lead magnet y convertir visitantes en leads calientes

Qué es un lead magnet (y qué no es)

Uno de los mantras del marketing digital es “quien tiene la atención, tiene el poder”.

Y no es casualidad. Tu cliente ideal recibe todo el tiempo anuncios y estímulos de todos lados; lograr captarlo es el primer paso para iniciar el recorrido de compra. Y los lead magnets son una excelente herramienta para eso.

En resumen, un lead magnet es un contenido gratuito que se ofrece a cambio de los datos de tu ICP, normalmente el nombre, el correo electrónico y el WhatsApp. Puede ser, por ejemplo, un e-book, un minicurso, una masterclass… sin importar el formato, lo más importante para construir un lead magnet irresistible es que realmente entregue un contenido de valor.

Recuerda: este es el primer paso de tu embudo de ventas.

Tu lead magnet tiene que causar una buena impresión al resolver un dolor de tu (ahora) lead y dejarlo con ganas de más.

Por eso, si el contenido es demasiado genérico, demasiado complejo o difícil de consumir, simplemente no va a convertir bien. Peor aún: va a atraer leads que nunca van a interactuar con tu contenido pago. El resultado será un CPL por las nubes y listas llenas de curiosos que nunca te van a comprar.

Características de un lead magnet que realmente convierte

Si eres de los que creen que los lead magnets ya no funcionan, tenemos una noticia para ti: estás perdiendo dinero. En Cademí, por ejemplo, creamos la estrategia exclusiva Embudo Diamante que, en resumen, se basa en ofrecer tres clases dentro del área de miembros.

Podemos decir, en un resumen muy simplificado, que se trata de una nueva forma de trabajar el lead magnet.

Y los resultados con el embudo diamante son impresionantes. Además de un CPL mucho más barato que el “normal” de hoy en día, la estrategia también ha generado leads calificados que compran dentro del área de miembros. Muchas veces, incluso, van directo a ofertas high ticket.

+ Haz clic aquí para ver casos de éxito

Esto es posible porque toda la estructura de la estrategia está pensada para garantizar la oferta de un lead magnet que realmente convierte. Lo que significa que tu lead va a:

• Conocerte;
• Sentir simpatía por ti;
• Confiar en ti.

Todo esto a partir del contenido que se ofrece.

“En el caso del embudo diamante, esto se hace a través de las tres clases. Tenemos una estructura validada de cómo hacerlo, que abarca desde la presentación del contenido hasta la interfaz donde se entrega”, explica el CEO de Cademí, Matheus Benatti.

Con esa lógica: para que tu lead magnet funcione, tienes que entregar valor.

¿Los e-books todavía son eficientes?

Durante mucho tiempo los e-books no funcionaron, porque el público estaba saturado. Pero, cuando son ricos en contenido, volvieron a funcionar. Según Benatti, la lógica es ofrecer un quick win, una victoria rápida que entusiasme a tu lead y genere autoridad.

“En el caso del embudo diamante, tenemos la ventaja de que esta oferta se hace fuera de un entorno de ventas. Eso ayuda a que el lead esté más desarmado y abierto a escuchar”, agrega.

Fue con esta lógica que Rayur, de Universidade do Dota, por ejemplo, consiguió 3600 leads calificados en dos meses.

Cómo promocionar tu lead magnet y convertir visitantes en leads calientes

Los resultados del embudo diamante solo son posibles usando Cademí, el mayor Hub de Miembros de Brasil. Esto se debe a que, además de la tecnología detrás de la estrategia, desarrollada por el equipo, también tenemos un modelo de negocio que permite agregar leads ilimitados.

Al fin y al cabo, más que un área de miembros externa, Cademí se presenta como una herramienta que te va a ayudar a vender más sin cobrar jamás tarifas adicionales.

• Puedes agregar todos los leads que quieras a tu plataforma;
• Después de firmar el contrato, el valor es vitalicio.

De lo contrario, agregar leads que no pagan se volvería un costo insostenible.

Así que, si quieres los resultados del embudo diamante en tu negocio digital, haz clic aquí para saber más. Y si quieres empezar solo con un lead magnet irresistible, recuerda: tienes que lograr que el lead te conozca, sienta simpatía por ti y confíe en ti.