El papel del marketing de afiliados en la venta de infoproductos
¿Necesitas vender más?
Hay innumerables estrategias que pueden aumentar las ventas de un negocio digital. Ventas internas, embudos, lanzamientos… y, además, el uso del marketing de afiliados.
La estrategia, que es una de las que más ganancias traen a los marketplaces y a los negocios digitales, todavía es mal vista por algunos productores digitales. Pero no hay razón para eso. En este artículo, el equipo de especialistas de Cademí, el primer Hub de Miembros de Brasil, te va a mostrar el papel del marketing de afiliados en la venta de infoproductos y te va a ayudar a entender:
- Qué es el marketing de afiliados
- Por qué invertir en marketing de afiliados
- Cuánto pagarle al afiliado
- Cómo elegir a los mejores afiliados
- Otras estrategias para vender más
Qué es el marketing de afiliados
Para empezar, es importante entender qué es el marketing de afiliados.
En resumen, es una estrategia de marketing digital que comenzó en los años 90, en Amazon. Hoy, la usan ampliamente los marketplaces y los negocios digitales como una forma de ampliar el alcance y, en consecuencia, la autoridad y las ventas.
Esto se debe a que, cuando abres tu negocio a los afiliados, multiplicas el número de voces que difunden y venden tus productos. A cambio, ofreces una comisión por cada venta realizada.
Si no hay ventas, no le pagas nada al afiliado.
Por qué invertir en marketing de afiliados
Aunque surgió en los e-commerce, el marketing de afiliados se popularizó en el mercado de productos digitales. Y eso pasó por intereses mutuos. De un lado, productores digitales que querían amplificar sus mensajes y, del otro, afiliados en busca de productos con demanda.
El sector de productos digitales vive, desde hace años, un crecimiento sustancial. Impulsado tanto por el avance de la tecnología como por la pandemia de covid-19, que aumentó la demanda de educación online en Brasil.
En este escenario, tener más vendedores es una excelente elección. Porque te va a ayudar a:
- Tener todavía más contenidos especializados;
- Aumentar el alcance de tu contenido;
- Reducir (mucho) el costo de adquisición de clientes (CAC);
- Aumentar la credibilidad;
- Llegar a nuevos públicos más rápido y con costos controlados;
Aunque los afiliados no vendan o vendan poco, tu negocio se verá impactado de forma positiva. Algo parecido al tradicional boca a boca o al reparto de volantes, pero más segmentado y eficiente.
+ ROAS y ROI: ¿cuál es la diferencia entre las métricas?
Para eso, es importante elegir a los afiliados y, siempre que sea posible, prepararlos. Puedes hacerlo con manuales que expliquen tu producto y, también, con guías que expliquen qué se puede hacer y qué no a la hora de promocionarlo.
Cuánto pagarle al afiliado
En el caso de los marketplaces, la comisión suele rondar el 15%.
Pero, para los productores digitales, no existe un valor preestablecido. En las plataformas puedes elegir tanto si quieres o no contar con afiliados como el porcentaje que vas a pagar.
También puedes definir quién será o no tu afiliado mediante segmentaciones. Puedes, por ejemplo, optar por afiliados que sean especialistas en tu nicho o que ya hayan facturado un determinado monto. Pero es importante entender esto: cuantas más condiciones pongas, más comisión tendrás que pagar, porque serán afiliados más especializados.
Cómo elegir a los mejores afiliados
Como ya explicamos, puedes liberar tu producto para todos los afiliados o dejarlo restringido según ciertos criterios y aprobarlos de forma manual.
Esa es la opción que recomiendan los especialistas de Cademí. Porque así tienes control total sobre la credibilidad de los afiliados y el nivel de calidad de los contenidos que van a crear sobre tu producto.
Elegir a los afiliados correctos para promocionar un infoproducto es esencial para garantizar buenos resultados de ventas y fortalecer la marca. Estos son algunos criterios que puedes tener en cuenta al seleccionar afiliados:
- Relevancia y alineación con tu público objetivo;
- Autoridad;
- Engagement;
- Experiencia;
- Ética;
En general, es importante revisar el historial para asegurarte de que la persona tiene buena reputación. Al fin y al cabo, asociarte con alguien que hace un mal trabajo puede traer resultados contrarios a los esperados.
Después de elegir a los afiliados, es importante también prepararlos para hablar de tu producto digital con claridad. En este punto, vale la pena entregar materiales como una buena descripción del producto (que puede ser, incluso, un e-book), guías de uso y de la persona e, incluso, ejemplos de creativos que te gustan y que convierten.
Otras estrategias para vender más
El papel del marketing de afiliados en la venta de infoproductos es, como ya te diste cuenta, ayudarte a ampliar tu presencia online y vender más.
Pero esa no es la única forma de aumentar tu facturación.
Además, es importante que tu negocio tenga estrategias propias para vender. Entonces, recuerda invertir en herramientas como Google y Meta Ads y en trabajos de SEO, inbound marketing y contenidos para redes sociales. Y, por último, contar con las herramientas correctas para hacer ventas internas.
En este último caso, Cademí puede ayudarte con el exclusivo embudo diamante. Agenda una llamada estratégica para entender la funcionalidad detrás de las ventas meteóricas de los mayores expertos del mercado.
