Creativos que convierten: aprende los secretos y vende más
¿Tus creativos no convierten como te gustaría?
Muchas veces, a pesar del presupuesto alto y de una gran cantidad de impresiones, los anuncios simplemente no funcionan. Si eso te está pasando, probablemente el “problema” está en los detalles.
Pero ¿cuáles son esos detalles? En este artículo te vamos a ayudar a entender:
- Qué es un creativo
- Formatos de creativo más comunes
- Qué saber antes de crear
- Cómo hacer creativos que convierten
Qué es un creativo
Antes que nada, es importante entender qué es un creativo.
En el marketing digital, se llama creativo a cualquier pieza, visual o no, que tenga como objetivo captar la atención y transmitir un mensaje claro y rápido. Puede ser, por ejemplo, un display, un carrusel, un audio o un video.
Normalmente, se llama creativo a lo que se va a usar en anuncios, ya sea en Google Ads, Meta Ads o en cualquier otra plataforma.
Entonces, en resumen, si piensas hacer anuncios de tu negocio digital, vas a necesitar crear creativos para eso.
Formatos de creativos más comunes
Para los productores digitales, lo más común es trabajar campañas en Google y Meta. Por eso, existen algunos estándares de dimensiones que conviene seguir para que funcionen mejor.
- Para imágenes horizontales, el tamaño recomendado es 1.200 x 628 y el mínimo, 600 x 314;
- En el caso de imágenes cuadradas, el tamaño recomendado es 1.200 x 1.200 y el mínimo, 300 x 300;
- Para imágenes verticales, el tamaño recomendado es 960 x 1.600 y el mínimo, 600 x 1.067
Si son videos, lo recomendado es que duren 15 segundos, aunque las plataformas aceptan videos de hasta 90. Y, en común, sean imágenes o videos, el tamaño máximo es de 30 MB.
Además, también es importante cuidar la calidad de las imágenes y evitar las desenfocadas, con muchos filtros o torcidas.
Qué saber antes de crear
Antes de empezar a crear, es crucial entender quién es tu público objetivo. Así que, si todavía no tienes tu persona definida, esa será la primera etapa. También es importante tener claro el objetivo de tu campaña.
Una campaña exitosa no siempre es la que genera ventas o trae leads. Hay casos en los que quieres trabajar:
Brand awareness: Fortalecer tu marca, es decir, aparecer ante tus clientes potenciales para que conozcan tu negocio y se formen una imagen positiva de él.
Generar ventas: Traer leads y ventas a tu negocio.
Lealtad: Campaña enfocada en quienes ya son tus clientes, para mantener una relación cercana.
Remarketing: Enfoque en quienes empezaron el recorrido de compra y lo abandonaron a mitad de camino, para traer a esa persona de vuelta.
Cómo hacer creativos que convierten
Si tienes en cuenta todos los puntos ya mencionados en este artículo, ya tienes grandes posibilidades de desarrollar creativos que convierten. Pero también es importante prestar atención al texto, a la narrativa y a la identidad visual.
Para empezar, en el texto es importante trabajar copies que llamen la atención y CTAs (call to action) claros y objetivos. En el primer caso, una buena salida es trabajar con hooks (ganchos). Estas son opciones que recomiendan los especialistas de Cademí:
- Prueba social: testimonios de clientes;
- Prueba testeable: prueba de tu producto o servicio (por ejemplo, los 7 días gratis de las plataformas de streaming);
- Gratis: uso de lead magnets;
- Oportunidad relámpago: ofertas por tiempo limitado;
En el caso de los CTAs, lo más importante es optar siempre por verbos en imperativo, es decir, dar la orden exacta de lo que quieres que se haga y dejar claro por qué esa acción es importante.
En este artículo tenemos ejemplos prácticos de buenos CTAs aplicados en sitios de grandes empresas.
Elementos visuales
Otro punto importante es el uso de los elementos visuales. Además de evitar imágenes desenfocadas, con mucho filtro o torcidas, como ya mencionamos en este artículo, también son puntos importantes:
- Optar por tipografías legibles y colores que faciliten la lectura;
- Si es posible, usar imágenes que muestren tu producto o marca;
- Elegir colores que combinen y llamen la atención;
Con eso, el siguiente paso es poner manos a la obra. Probar y optimizar siempre. En ese sentido, vale recordar que las métricas que debes recoger varían según el objetivo de tu campaña, pero normalmente son:
- CTR: tasa de clics
- CPL: costo por lead
- CPA: costo por adquisición
- CPC: costo por clic
- CPM: costo por mil impresiones
Si necesitas ayuda para convertir leads en clientes, el equipo de especialistas de Cademí puede ayudarte. El primer Hub de Miembros de Brasil tiene funcionalidades y frameworks que hacen que esa conversión ocurra mucho más rápido que en un embudo de ventas tradicional. Agenda una llamada estratégica y descubre cómo llevar tu negocio digital al siguiente nivel.
