Google Ads para productos digitales: cómo anunciar tu curso
Si estás empezando en el mercado digital y quieres conseguir alumnos, Google Ads es una herramienta que tiene que formar parte de tu estrategia.
Pero ¿cómo usar Google Ads para productos digitales?
La verdad es que no existe una receta mágica ni particularidades para cada tipo de negocio. Google Ads es una herramienta poderosa para llegar a nuevos clientes, siempre que quien la use sepa dirigir tráfico calificado a las páginas de ventas. Así que, si no estás familiarizado con su funcionamiento, en este artículo los especialistas de Cademí (el primer Hub de Miembros de Brasil) te ayudarán a entender cómo promocionar tu curso online y atraer al público correcto con Google Ads.
Sigue leyendo para aprender:
- Qué es Google Ads
- Cómo funciona Google Ads para productos digitales
- Cómo definir las palabras clave de tu campaña
- Términos que necesitas conocer
- Más allá de la campaña de Google Ads
Qué es Google Ads
Antes que nada, es importante entender qué es y cómo funciona Google Ads. En resumen, es una plataforma de publicidad en la que pagas para que tu sitio aparezca destacado en las páginas de resultados de búsqueda de Google y también en sitios asociados.
Así, cuando tu cliente potencial busque una palabra clave que tú definiste, uno de los primeros resultados será tu sitio.
Para ilustrarlo, imagina que buscaste “perfumes” en Google. Antes de los resultados orgánicos, es decir, los optimizados para SEO, tres sitios aparecieron destacados: Época Cosméticos, Sephora y Natura. Los tres usaron Google Ads para lograrlo.
Puedes hacer exactamente lo mismo con tu negocio digital.
Cómo funciona Google Ads para productos digitales
En resumen, la plataforma funciona con un sistema de subastas.
Eliges las palabras clave importantes para tu estrategia y haces una oferta de cuánto quieres pagar. Cuanta más competencia haya, más altas tendrán que ser las pujas para obtener resultados y más disputado será el primer lugar.
Volvamos al ejemplo de los perfumes. Las tiendas hicieron una lista de las palabras clave que su público objetivo probablemente buscaría y para las que querrían ser el primer resultado. Con eso, crearon la campaña para esas palabras.
Según el monto ofertado, se determinó el orden en que aparecieron en la búsqueda.
En la plataforma de Google Ads defines tanto las palabras clave como el monto que te gustaría pagar. Y es a partir de ese monto que la plataforma define el orden.
Según los especialistas de Cademí, lo recomendable es empezar con un monto más bajo e ir ajustándolo según el rendimiento de los anuncios. Además, recomiendan probar distintas estrategias de puja para encontrar el equilibrio adecuado entre costo y rendimiento.
Por cierto, si buscas “perfume” ahora, quizás encuentres un orden totalmente distinto. Después de la publicación de este artículo, las pujas pueden haber cambiado (eso se puede hacer en cualquier momento).
Cómo definir las palabras clave de tu campaña
Como ya habrás notado, el primer paso para una campaña exitosa es tener palabras clave bien definidas. Por eso, nuestro consejo es: si todavía no tienes una buyer persona, retrocede un paso y créala.
Eso te ayudará a aclarar una serie de puntos.
Con el público objetivo bien definido, el siguiente paso es entender con claridad cuáles son tus objetivos. Para ayudarte, estos pueden ser algunos:
- Adquisición de leads;
- Visitas a la landing page;
- Aumentar la visibilidad de la marca;
- Guerrilla (es decir, aparecer en las búsquedas de tus competidores).
Luego llega el momento de elegir las palabras clave correctas para alcanzar tus metas. Para eso, es importante pensar en qué buscaría tu cliente potencial y también usar herramientas como Google Trends y Semrush. Con ellas puedes saber cuánto se buscan los términos que piensas trabajar, qué otros términos también son relevantes y cuánta competencia tienen.
En otras palabras, es más fácil entender dónde y cuánto invertir.
Términos que necesitas conocer
En cuanto empieces a trabajar con Google Ads dentro de la estrategia de tu negocio digital, algunos términos pasarán a formar parte de tu rutina. Es importante saber qué son:
- Landing page: la página de ventas a la que apuntarán tus anuncios.
- CTA: en inglés, call to action, es la llamada a la acción. Lo que le vas a indicar al usuario que haga a continuación (hacer clic, suscribirse, etc.);
- CTR: tasa de clics;
- CPC: costo por clic;
- KPIs:
Más allá de la campaña de Google Ads
Usar Google Ads es una excelente forma de promocionar tu negocio digital. Pero no debería ser tu única estrategia. Usa también las redes sociales y los contenidos optimizados para SEO, para construir una marca sólida que también cuente con alcance orgánico.
E igual de importante: piensa en el lugar al que llevarás a tus leads. Según la plataforma que elijas, puedes convertir ventas más rápido y con leads mucho más baratos. Es lo que en Cademí llamamos embudo diamante.
Si todavía tienes dudas, nuestros especialistas están listos para ayudarte. Agenda una llamada estratégica y aclara todos los puntos que llevarán tu negocio al siguiente nivel.
