¿Cómo hacer la primera venta de un producto digital?
Hacer la primera venta de un producto digital es un hito en la vida de cualquier emprendedor digital. Probablemente quieres vivir ese momento, ¿verdad?
Ahora puede parecer un desafío. Pero tranquilo: basta con tener un negocio bien estructurado y las estrategias correctas para que las ventas empiecen. Y, en este artículo, el equipo de especialistas de Cademí, el primer Hub de Miembros de Brasil, te va a ayudar a alinear todos los procesos necesarios para llegar a ese punto.
Así que sigue leyendo para aprender:
- Cómo hacer la primera venta online
- Estrategias de ventas para tu negocio digital
- Lead magnet
- Tráfico pago
- SEO
- Email marketing
- Lanzamientos
- Plataformas
Cómo hacer la primera venta online
Antes que nada, para vender online necesitas estructurar tu negocio digital. Eso significa poder responder cuál es tu nicho y quién es tu público. Y, además, identificar los dolores y las necesidades de tus clientes potenciales.
Si todavía no tienes esas respuestas, ese debe ser el primer paso.
Para definir el nicho de tu producto, empieza por entender en qué mercado quieres trabajar: repostería, actividad física o marketing digital. Y, después, qué segmento vas a trabajar y cuáles son los dolores que puedes resolver en ese escenario.
Tómate un tiempo, también, para definir tu persona. Así es más fácil encontrar el tono de voz de tu comunicación. Todo esto, sumado, facilitará tu primera venta (y todas las demás).
Estrategias de ventas para tu negocio digital
¿Negocio estructurado?
Entonces llegó la hora de pensar en estrategias para que tu público te vea. Hoy, el mercado digital tiene innumerables estrategias pensadas para ayudar a impulsar las ventas online.
Es importante que conozcas y entiendas qué puede funcionar para tu realidad y tu público. Hablemos, entonces, de las más populares y efectivas.
Lead magnet
En resumen, el lead magnet es una estrategia para atraer a posibles clientes y convertirlos en leads. Es decir, conseguir datos importantes como el correo y el número de teléfono. Pueden ser lead magnets, por ejemplo:
- Ebook;
- Una hoja de cálculo con automatizaciones;
- Checklists importantes;
- Masterclass.
Sea cual sea el formato elegido, recuerda que el contenido debe aportar valor. De lo contrario, tendrá el efecto de alejar, y no de acercar, a posibles clientes y convertir ventas.
Tráfico pago
Para que la gente encuentre tu negocio y tu lead magnet, una buena opción es trabajar con anuncios en Google y Meta Ads. En ambas plataformas puedes segmentar la entrega exactamente para el público que buscas.
En otras palabras, tus anuncios serán mucho más certeros y el presupuesto tiende a dar retorno más rápido.
SEO
Además de la entrega pagada, también puedes trabajar para que te vean de forma orgánica. Para eso, los contenidos deben estar optimizados para SEO (Search Engine Optimization), es decir, para los motores de búsqueda.
Así, cuando tu cliente busque una solución en Google o YouTube, por ejemplo, llegará a tu negocio.
Email marketing
“¿Y qué hago con todos estos correos?”
Simple: crear una relación para convertir leads en clientes. Para eso, es importante tener una estrategia de email marketing. Eso significa crear secuencias de correos segmentadas para cada público. Quien llegó por cada uno de los lead magnets o por una compra, por ejemplo, probablemente deberá recibir correos diferentes.
En resumen, cuanto más personalizado sea el enfoque, mayor será la interacción.
Lanzamientos
En Brasil, la estrategia de lanzamiento digital se hizo famosa de la mano de Érico Rocha. Desde entonces, los emprendedores digitales la han readaptado de muchas formas.
Todas buscan hacer más ventas en menos tiempo. Y, para eso, se basan en cuatro pilares: historia, escasez, gatillos mentales y estímulos a la acción.
El lead magnet puede ser una estrategia de tu lanzamiento.
Elección de plataforma
Por último, un punto que también necesita tu atención es la elección de las plataformas que tendrás como aliadas en tu negocio. En general, necesitarás dos:
- Pasarela de pago;
- Área de miembros.
En resumen, la pasarela de pago es la empresa que se encargará de la comunicación entre tu banco y el de tu cliente. Imagina que será tu terminal de tarjetas para transacciones a distancia.
El área de miembros, en cambio, es el espacio al que llegarán tus alumnos.
Muchas pasarelas de pago también ofrecen la posibilidad de crear un área de miembros. Pero así dejas tu negocio atado a esa plataforma y pierdes la posibilidad de probar otras opciones y estrategias. En cambio, las plataformas independientes, como Cademí, te dan la libertad de probar innumerables opciones.
Si quieres entender mejor este escenario, agenda una llamada estratégica con uno de nuestros especialistas. Empieza tu negocio de la mejor manera posible.
