Arquetipo: qué es y cómo usarlo en tu infoproducto
Cómo conectar con tu público y cautivarlo usando el poder del arquetipo en tus infoproductos.
¿Alguna vez oíste hablar de los arquetipos?
Es un concepto que, dentro de la psicología, define perfiles de comportamiento. En resumen, patrones que se usan para establecer personalidades. Fuera de la psicología, pueden usarse para reforzar la imagen que los clientes perciben de empresas, marcas e incluso infoproductos.
Si todavía no definiste el arquetipo de tu negocio, este artículo te va a ayudar a entender cómo usar el arquetipo en tu infoproducto y también qué diferencia a cada uno de los arquetipos:
Además, también te explicamos por qué vincular un arquetipo a tu infoproducto.
¿Cómo usar el arquetipo en tu infoproducto?
Puedes encajar tu infoproducto en un arquetipo en muchos momentos: desde la elección de colores, fuentes, expresiones y símbolos. En resumen, todos los detalles pueden expresar la imagen que elijas.
Sin embargo, para eso es necesario entender algunos puntos, como: la función del infoproducto, el mercado en el que encaja, el público objetivo y sus hábitos de consumo, además de sus necesidades. Una vez entendidas estas cuestiones, podemos ubicarlo en uno (o más) de los 12 arquetipos y trabajar sus características como puntos fuertes.
Esto hará que tu producto no solo llegue a un público más certero, sino que también cree una comunidad a su alrededor. Mira algunos consejos que pueden ayudarte a encajar tu infoproducto en el arquetipo ideal:
Sabio
Es un arquetipo que habla mucho de conocimiento, de la búsqueda del aprendizaje continuo y de una evolución constante. Tiene la personalidad de quien sabe lo que hace y busca la verdad a través de datos y hechos.
En los negocios, el Sabio siempre invita a todos a pensar e incita a los demás a tomar decisiones bien calculadas, certeras y con razonamiento lógico, es decir, con pruebas claras. Se usa mucho en funciones ligadas a la educación.
Usan el arquetipo del sabio, por ejemplo: Google, Oprah Winfrey, Harvard University, The New York Times y CNN.
Mago
En resumen, el arquetipo del Mago funciona muy bien para quienes buscan la transformación constante, cuando el cambio forma parte de los principios esenciales del infoproducto. La transformación de la realidad del Mago trae consigo una personalidad adelantada a su tiempo, capaz de crear experiencias casi increíbles. El gran propósito del Mago es impulsar cambios y hacer posibles ideas "fuera de la caja".
Entre los adjetivos ligados a este arquetipo están: misterio, innovación y mucha magia en general.
Usan el arquetipo del mago, por ejemplo: Red Bull, Absolut, Disney y Axe.
Explorador
El explorador es un arquetipo típico de quien disfruta de nuevas aventuras, de conocer y ampliar horizontes. Por eso, está muy ligado a lo nuevo, a perspectivas diferentes y, casi siempre, a quien busca desafíos y soluciones distintas. La libertad es un factor esencial en la conversación.
Si quieres trabajar con este arquetipo, lo ideal es buscar servicios y públicos que tengan los mismos anhelos y perfiles de actuación, o personas con valores similares y la misma prioridad: la autonomía. En el caso de los infoproductos, una presencia online intensa de la marca se vuelve un paso importante para avanzar hacia este arquetipo libre y soñador.
Usan el arquetipo del explorador, por ejemplo: Jeep, The North Face y GoPro.
Creador
Pone manos a la obra, crea y cambia el mundo. En resumen, ese es el arquetipo del Creador. Muy ligado a ocupaciones que involucran emprendimiento, artes e innovación. Si tu infoproducto trabaja actividades orientadas a la expresión, es el modelo ideal.
Como quiere dejar su huella en el mundo, el legado del Creador es directamente proporcional a la creatividad que pone a disposición. Por eso, siempre valora las creaciones únicas. Los infoproductos ligados a este arquetipo suelen tener mucho valor afectivo y una fidelización del público casi inmediata.
Usan el arquetipo del creador, por ejemplo: Apple, Lego y Faber-Castell
Héroe
Fuerza, valentía y adjetivos orientados a la acción resumen este arquetipo. Es intrépido y usa mucha maestría para abrir caminos a los vencedores. Es disciplinado y está enfocado en resolver urgencias e injusticias; al final del día, busca salvar el mundo. También está directamente ligado a superar desafíos, romper reglas y transformar activamente la vida de las personas, con énfasis en la productividad.
En el mercado de infoproductos, es necesario hacer una conexión directa con lo que motiva a tus clientes y con el resultado que quieren alcanzar. En otras palabras, posicionarte como una marca inspiradora y motivadora.
Usan el arquetipo del héroe, por ejemplo: Nike, Gatorade y Adidas.
Rebelde
Este arquetipo tiene una personalidad muy disruptiva. Desafiante, es una forma de trabajar el lado empresarial de manera más exclusiva, generando un sentido de urgencia ligado a lo inédito.
En este caso, el infoproducto tiene que ser una idea que escape de lo común y rompa expectativas con genialidad, entendiendo que habrá consecuencias, sean buenas o no. Es un arquetipo excelente para quien busca revolucionar mercados más formales de forma única.
Usan el arquetipo del rebelde, por ejemplo: Harley-Davidson, la revista Rolling Stone, Chilli Beans, MTV y Nubank.
Amante
¿Buscas exclusividad y diferenciación en productos y servicios? Entonces, el arquetipo del Amante es el camino correcto. Conectado con elementos que hablan de intimidad y audacia, remite al deseo de tener una relación con alguien que lo ame fielmente.
Para despertar este arquetipo, el infoproducto tiene que llamar la atención por ser algo raro, exclusivo y personalizado.
Invertir en este perfil contribuye a fijar precios más altos, diferenciando aún más tu producto en el mercado.
Usan el arquetipo del amante, por ejemplo: Chanel, Victoria's Secret y L'Oréal.
Bufón
También conocido como “Tonto”, el arquetipo del Bufón pone el humor como elemento base para llegar al público objetivo y trabajar las características que lo diferencian. La idea es aprovechar cada momento e iluminar a los demás con su gracia y sus logros.
La conexión con este arquetipo funciona a partir de la diversión. No se siente nada intimidado por los cambios del mercado y sale a crear nuevos caminos. Para usar este arquetipo en un infoproducto, hay que entender que el mensaje que se transmite es, al mismo tiempo, accesible y disruptivo.
Como es de fácil acceso, es importante que tu producto se “consuma” a gran escala y que contribuya a la diversión y el entretenimiento del consumidor. Si quieres hablar de algo más serio, huye del Bufón.
Usan el arquetipo del bufón, por ejemplo: M&M’s, Snickers, Pringles y Pepsi.
Cuidador
¿Tu infoproducto está ligado al área de la salud o tiene una actuación más humanizada y ayuda al prójimo? Entonces, este es tu arquetipo: el Cuidador. Con valores claros de altruismo y generosidad, la conexión con el público en este arquetipo está muy relacionada con el lado emocional. Incluye, por lo tanto, una identificación directa con la vulnerabilidad de los demás para actuar como un verdadero apoyo.
El arquetipo del Cuidador es ideal para infoproductos del área de la salud, la educación, ONG o que tienen la afectividad como posicionamiento. El foco son las personas: despierta en ellas la lucha por la causa y no solo por el producto en sí, y le da a tu público la sensación de seguridad, coherencia, bondad y generosidad.
Usan el arquetipo del cuidador, por ejemplo: UNICEF, Honest Company, Johnson & Johnson.
La Persona Común
Puede parecer simplista, pero este es el arquetipo al que se parecen la mayoría de las marcas. Su diferencial está justamente en la habilidad de “camuflarse” en la sociedad, reforzando su poder por la cercanía, entendiendo lo cotidiano y lo que su público necesita y quiere.
El arquetipo de la Persona Común es adecuado para infoproductos que se usan a diario, con precio más bajo y que dan sentido de grupo o de comunidad. La idea de que todos somos iguales encaja muy bien con marcas que no necesitan ni quieren distinguir un público específico, porque entienden que el producto funciona para todos. Esto humaniza la marca y genera confianza y cercanía.
Usan el arquetipo de la persona común, por ejemplo: Havaianas y Bombril.
El Inocente
Este arquetipo habla mucho de espontaneidad. La idea es llevar el infoproducto a la realidad, sin crear promesas milagrosas y dejando tu mensaje siempre de forma transparente. Para el arquetipo del Inocente, la felicidad está por encima de todo. En él también hay un rescate de la fantasía, algo muy común en la infancia, que “apela” al despertar del niño interior.
El infoproducto que usa este arquetipo tiene que estar comprometido con encontrar la solución ideal para los problemas de los consumidores, mostrando que hay bondad y autenticidad en sus comportamientos. Eso genera fidelidad del público. En resumen, es un arquetipo que “lucha” por el bien del cliente.
Usan el arquetipo del inocente, por ejemplo: Coca-Cola, Dove y McDonald's.
Gobernante
El arquetipo de tono más autoritario ofrece no solo poder y estatus, sino también ostentación. Es la síntesis de quien trabaja activamente con seguridad, estabilidad y organización, y suele ser líder en el mercado. La previsibilidad es un factor que lo diferencia de la competencia.
El infoproducto ligado al arquetipo del Gobernante busca crear algo memorable, exitoso y que prospere de acuerdo con las expectativas creadas. Otros elementos fundamentales son la seguridad y el lujo. Suelen ser arquetipos ligados a marcas y productos que transmiten clase y refinamiento, además de exclusividad.
Usan el arquetipo del gobernante, por ejemplo: Volvo, Mercedes-Benz y Rolex.
¿Por qué vincular un arquetipo a mi infoproducto?
Cuando hablamos de productos y servicios, sobre todo en el medio digital, notamos que el público busca cada vez más conexión con lo que consume. En general, el arquetipo funciona como ese vínculo directo.
Igual que las personas y las marcas, los infoproductos también tienen identidades y características propias que generan conexión con el público. Por eso, los arquetipos son la forma ideal de trabajar estas características únicas de forma estratégica, poniendo siempre en primer lugar las necesidades y los deseos de los consumidores.
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