Cómo crear un curso para vender online: guía para quien quiere empezar
No es ninguna novedad: 2020 y 2021 fueron años excelentes para las plataformas digitales.
Después de la pandemia, algunos sectores sintieron el sabor amargo del regreso a la rutina normal. No fue el caso del mercado de educación online. En 2020, las búsquedas en Google de “cursos online” aumentaron casi un 40% y el crecimiento se mantiene estable desde entonces.
Esto significa que el mercado de venta de cursos online sigue en auge y es una buena opción para quien quiere emprender. Pero, ¿cómo entrar en este escenario y empezar a crear un curso para vender online?
En este artículo, el equipo de especialistas de Cademí, el primer Hub de Miembros de Brasil, te explica el paso a paso para crear tu curso. Sigue leyendo para entender:
- Cómo crear un curso para vender online
- Definir el nicho y el público objetivo
- Cómo planificar el contenido para crear un curso para vender online
- Equipos necesarios para grabar un curso
- Cómo ponerle precio a un curso online
- Método de ventas y pasarela de pago
Cómo crear un curso para vender online
Antes de empezar a grabar, hay un proceso de preproducción que es importante y no debe descuidarse, porque en él está parte del éxito (o del fracaso) de tu producto digital.
Así que empieza por definir en qué nicho de mercado quieres trabajar. Esto significa entender no solo tu habilidad, sino también el enfoque que le vas a dar.
Un ejemplo práctico: puedes saber mucho de finanzas y enfocarte en educación financiera o, si no, en inversiones en la bolsa de valores. Aunque se trate del mismo tema, son públicos completamente diferentes. Y este tipo de enfoque puede darse en prácticamente cualquier tema.
Definir el nicho y el público objetivo
Algunos emprendedores digitales eligen el nicho y el enfoque de sus negocios por afinidad. Si me gusta la repostería y lo que más me gusta son los mousses, por ejemplo, mis productos digitales estarán orientados a enseñar esas recetas.
No tiene nada de malo hacerlo así. Pero no es la única forma ni la más estratégica.
Estudiar el mercado es otro camino posible. Aunque da más trabajo, es una manera de acortar el camino a largo plazo. Intenta entender qué funciona en el nicho que te interesa y diseña tu persona.
Responde, por ejemplo:
- ¿Cuáles son los dolores de esta persona?
- ¿Por qué le interesa este tema?
- ¿Cuáles son sus motivaciones?
Con base en esto, será más fácil estructurar el contenido y avanzar a los siguientes pasos.
Cómo planificar el contenido para crear un curso para vender online
Antes de grabar, es importante planificar el contenido.
Y ojo: esto no significa solo escribir exactamente lo que se va a decir, sino:
- Definir el objetivo del curso;
- Diseñar la división en módulos de acuerdo con ese objetivo;
- Dividir el tema de cada módulo en clases.
Solo entonces pensarás en las clases una por una. En este momento, define cuál es el mejor formato para presentar el contenido: diapositivas, textos, infografías… Recuerda también buscar formas de gamificar el contenido.
Para la exposición del contenido en sí, nuestros especialistas recomiendan trabajar con temas de lo que hay que decir y no con el texto completo. Así mantendrás más naturalidad y dinamismo en la clase.
Equipos necesarios para grabar un curso
Si estás postergando tu producto digital por no tener equipos, estás perdiendo dinero. No hace falta invertir en equipos de cine para empezar.
Con una buena iluminación, una cámara de alta calidad (que puede ser incluso la de tu celular) y un micrófono, ya puedes empezar y tener un resultado excelente. A medida que tu negocio madure, podrás hacer nuevas ediciones. Algo que, además, ayudará a tu storytelling.
Cómo ponerle precio a un curso para vender online
Con el curso listo, el siguiente paso es venderlo, ¿verdad?
Sí, pero antes hay que definir el precio al que se venderá tu curso. Y, normalmente, fijar el precio es una etapa que les da dolores de cabeza a los productores digitales que están empezando.
Ante la duda, muchos terminan copiando los valores más “tradicionales” del mercado. Los tan populares R$ 497 y R$ 997, por ejemplo.
—Entonces, ¿cómo elijo el precio de mi curso online?
Lo ideal es encontrar un equilibrio entre:
- Costo de producción;
- Valor que estás ofreciendo;
- Precio de cursos similares.
Recuerda que el precio que cobras también refleja el valor que las personas verán en tu negocio. Y no dejes de probar diferentes rangos de precio para encontrar el punto ideal que tu público está dispuesto a pagar.
Método de ventas y pasarela de pago
Por último, llegó la hora de elegir dónde y cómo se venderá tu curso.
Puedes elegir entre trabajar con venta perpetua o con lanzamientos. En esta guía de lanzamiento digital, el equipo de especialistas de Cademí explicó en detalle cómo funciona este método y las distintas posibilidades que existen dentro de él. Pero, en resumen, en el lanzamiento preparas al público y abres y cierras el carrito días después.
Así, el producto solo está a la venta durante un período corto. En cambio, en la venta perpetua siempre está disponible para comprar.
Para elegir entre los dos hay que considerar varias cosas, entre ellas la estrategia y la estructura. Pero, independientemente de eso, tendrás que elegir una pasarela de pago, es decir, la empresa que va a intermediar la comunicación entre el banco de tu cliente y tu banco. Hay muchas opciones disponibles en el mercado. Entre las más populares están:
- Hotmart
- Kiwify
- Eduzz
- Green
- Ticto
Hay diferencias de funcionalidades y también de precios entre ellas. Por eso, lo recomendable es entender cuál es la mejor pasarela de pago para tus necesidades y objetivos en este momento.
Para vender cursos online también vas a necesitar
Además de todo esto, también vas a necesitar:
- Estrategia de contenidos
- Landing page
- Inversión en Google y Meta Ads
En resumen, tendrás que invertir en buena comunicación y en pruebas. Con una buena planificación, en poco tiempo harás tu primera venta y tu negocio despegará.
Para lograr mejores resultados, es importante contar con los aliados correctos y las mejores estrategias. Si quieres empezar de la mejor manera, cuenta con el equipo de Cademí para ayudarte. Agenda una llamada estratégica con uno de nuestros especialistas y cuenta con nuestra ayuda.
