Cómo usar el email marketing para impulsar tu curso online

¿Buscas formas eficaces de promocionar tu curso online y conquistar más clientes?

Probablemente ya consideraste innumerables posibilidades. Pero tal vez te olvidaste del email marketing. Pasa con frecuencia, porque existe la creencia de que es una estrategia anticuada. No es tan así. Según datos de Statista, en 2022 había 4.258 millones de usuarios de email en todo el mundo. Y, según una encuesta de HubSpot, al menos el 50% de ellos lee la mayoría de los emails que recibe.

Por eso, no se puede subestimar el poder del email marketing para impulsar tu negocio digital.

Con una estrategia bien definida, puede ser una herramienta valiosa. Para ayudarte, en este artículo el equipo de Cademí, el primer Hub de Miembros de Brasil, te va a ayudar a entender puntos importantes para impulsar tus ventas con email marketing:

• Qué es el email marketing
• Cómo construir una lista de emails calificados
• Cómo crear una campaña de emails
• Automatización de email marketing
• Métricas importantes y cómo analizarlas

¿Qué es el email marketing?

Por si tienes dudas: como su nombre lo indica, el email marketing es una estrategia de marketing digital creada en los años 70. En resumen, hablamos de un canal de comunicación directa entre la empresa y el consumidor (o el lead). No hay algoritmo que interfiera en la entrega y, además, es una estrategia más barata en comparación con otras posibilidades.

Por eso, sigue siendo la segunda más usada en el mercado del marketing digital.

Si quieres implementarla en tu negocio digital, es importante saber que los emails se pueden enviar de forma suelta o dentro de un flujo continuo. Es decir, una secuencia de emails ya programada para una situación específica. Solo para ilustrar: el cliente que descargó un e-book recibe 10 emails que hablan del tema y le recomiendan un curso donde puede aprender más.

Sea como sea, es posible trabajar diferentes objetivos, como por ejemplo:

• Ventas;
• Awareness;
• Construcción de relación con los clientes.

Como no tiene intermediarios, es una forma sencilla de crear y mantener la conexión con los clientes e impulsar nuevas ventas.

Cómo construir una lista de emails calificados

Quien dice que el email marketing no funciona probablemente no tiene una lista de contactos calificada.

Si tu negocio todavía no tiene esa lista, es importante empezar la captación con este objetivo: hablarle a quien quiere escucharte. Para eso, adopta técnicas de captación de leads como:

• Landing pages eficientes;
• Ofrecer materiales relevantes (lead magnets)
• Tráfico pago con buena segmentación;
• Contenidos orgánicos de valor en redes sociales.

Estas estrategias ayudan a atraer personas interesadas en tu infoproducto y contribuyen a construir una base sólida de clientes.

Cómo crear campañas de email persuasivas

¿La lista de emails de tu negocio digital ya está calificada? Entonces, el siguiente paso es crear tus campañas. El formato de tu campaña va a variar según el momento del recorrido de tu cliente. Algunas posibilidades son, por ejemplo: email promocional, newsletter y email estacional.

Así que ya respondimos una posible duda: no hay una cantidad correcta de emails. Todo depende de tu objetivo y también de la etapa del embudo de ventas en la que se encuentre tu cliente.

En cualquier caso, es importante trabajar textos persuasivos que inciten al lector a actuar.

Abrir el email es la primera acción importante. Por eso, es importante tener un asunto llamativo. Luego, con el email abierto, viene la acción que buscas. Aquí es esencial usar algunas prácticas de copywriting para email marketing. Entre otras cosas, tener un contenido relevante, personalizado y visualmente atractivo.

Automatización de email marketing

Un mismo negocio digital puede tener innumerables campañas de email marketing funcionando al mismo tiempo. Al fin y al cabo, no todos los leads llegan juntos, ni están en el mismo momento del recorrido de compra.

No todos pueden recibir el mismo email.

Pero tampoco se pueden enviar todos los emails a mano. Por eso, en algún momento de tu negocio será necesario automatizar tus campañas. Eso te ayudará a optimizar tu tiempo y, además, a mejorar la eficiencia de la comunicación, porque podrás analizar datos como la tasa de apertura y la cantidad de clics en los enlaces internos.

Existen muchísimos sistemas de automatización de emails, como:

• Mailchimp;
• ActiveCampaign;
• Hostinger;
• RD Station.

Pero quien elige crear un área de miembros en Cademí ya tiene el flujo de bienvenida incluido de forma interna.

Métricas y optimización de resultados

Para tener éxito con tu estrategia de email marketing, es esencial seguir y analizar el desempeño de las campañas. Entre las métricas importantes que debes monitorear están: tasa de apertura, tasa de clics y tasa de conversión.

En tu análisis, busca entender qué funciona y debe mantenerse y también los cuellos de botella que se pueden mejorar. Y, de vez en cuando, optimiza las campañas para reevaluar y mejorar los resultados.

Además, es importante hacer pruebas y experimentar con distintos enfoques para descubrir qué funciona mejor para tu infoproducto.

Consejos extra para el éxito del email marketing

Además de la información de este artículo, hay algunos consejos extra que pueden impulsar todavía más el éxito de tu estrategia de email marketing. Es fundamental personalizar los mensajes según las preferencias de los clientes, usar segmentación avanzada para cada grupo de leads, hacer pruebas A/B para identificar las mejores prácticas e integrar el email marketing con otras herramientas de marketing digital, como las redes sociales.

Aquí en Cademí encuentras soluciones únicas e integraciones con diversas herramientas que pueden impulsar tu negocio digital. Al usar nuestras soluciones, puedes optimizar tus operaciones, mejorar la relación con tus clientes y generar resultados más efectivos en tus estrategias de marketing. ¡Ahora es momento de poner en práctica estos consejos y ver crecer tu infoproducto!