Embudo de ventas no lineal: ¿cómo aplicarlo en tu curso online?

Si eres infoproductor, seguramente ya has oído hablar del embudo de ventas.

Entonces ya sabes la importancia que tiene para la estrategia comercial de tus productos digitales. Y, probablemente, ya trabajas con embudos en tu negocio. Pero ¿sabías que existen distintos tipos de embudos de ventas?

En este artículo, vamos a hablar del embudo no lineal y de cómo puede ser útil en tu negocio de infoproductos.

¿Cuál es la diferencia entre el embudo tradicional y el no lineal?

En un embudo de ventas tradicional, el cliente sigue un recorrido secuencial. Es decir, pasa por las etapas de parte alta, media y baja del embudo hasta concretar una compra.

Pero, en la práctica, el recorrido no siempre ocurre así. A veces, el cliente puede saltarse etapas o incluso retroceder en algunas de ellas. Ahí entra el embudo no lineal. En él, el recorrido del cliente es más flexible y personalizado. Así, puede avanzar o retroceder según sus necesidades e intereses.

A diferencia del embudo tradicional, en este caso el productor digital necesita estar preparado para ofrecer contenido relevante en todas las etapas del embudo, y no solo en el orden tradicional.

¿Cómo aplicar el embudo de ventas no lineal en mi curso online?

¿Te quedó claro que usar el embudo no lineal en un curso online es eficaz para aumentar las conversiones y, además, ofrecer una mejor experiencia a los alumnos? Entonces, es hora de aplicarlo a tu negocio. Para eso, es importante seguir algunos pasos:

Definir las etapas del embudo

Antes que nada, hay que definir las etapas que los alumnos deben seguir para terminar el curso. Pueden dividirse según los temas tratados o las habilidades por desarrollar.

Personalizar el contenido

Uno de los principales beneficios de este modelo de embudo es la posibilidad de personalizar el contenido según las necesidades e intereses de cada alumno. Para eso, necesitas conocer bien las personas de tu curso y ofrecer contenido relevante en todas las etapas.

Ofrecer distintos formatos de contenido

Además de personalizar el contenido, es importante ofrecerlo en distintos formatos para atender las preferencias y necesidades de cada alumno. Por ejemplo, algunos alumnos pueden elegir ver videos, mientras que otros prefieren leer textos o participar en actividades prácticas.

Usar automatización de marketing

Para gestionar el embudo no lineal de forma eficiente, se recomienda usar herramientas de automatización de marketing. Estos recursos permiten segmentar a los alumnos según la etapa del embudo en la que se encuentran y enviar contenido personalizado y relevante a cada grupo.

Seguir el desempeño

Para asegurarte de que el embudo no lineal funcione bien, es importante seguir el desempeño de tu infoproducto y hacer ajustes cuando sea necesario. Puedes usar métricas como la tasa de conversión entre las etapas del embudo y el tiempo promedio para terminar el curso para evaluar su eficiencia.

Conclusión

Recuerda que el embudo no lineal no es la única opción para un curso online. Existen otros modelos de embudo de ventas que pueden ser más adecuados para tu público objetivo y para los objetivos de tu curso online. Es importante elegir el modelo que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio de infoproductos.

Esperamos que este artículo te haya servido para entender mejor el embudo no lineal y cómo puedes implementarlo en tu curso online. Si quieres tener flexibilidad y herramientas para que tu infoproducto sea más personalizado, conoce el área de miembros de Cademí y aumenta significativamente tus ventas online.