Landing page que convierte: paso a paso para crear una
¿Estás buscando una landing page que convierte?
Esa es, probablemente, la búsqueda de todo emprendedor digital. Al fin y al cabo, la landing page (LP) o, en español, página de captura de leads, forma parte de la estrategia de casi todos los negocios digitales. Y, cuando no está bien pensada, se convierte en un cuello de botella en el recorrido de compra que puede generar pérdidas enormes.
En este artículo, el equipo de especialistas de Cademí se va a asegurar de que tengas una landing page que convierte. Para eso, te vamos a explicar:
- Qué es una landing page
- Cómo crear landing pages de alta conversión
- Qué son las secciones de una landing page
- Estructura de secciones para una LP de ventas
- Estructura de secciones para una LP de captación de leads
- Tres ejemplos de landing pages que convierten
- Otros elementos importantes en la construcción de una landing page
- Dónde crear una landing page
Qué es una landing page
Para empezar, es importante entender el concepto detrás de una LP.
En resumen, una landing page es una página creada con el objetivo de convertir visitantes en leads o clientes. Así, a diferencia de un sitio web que tiene múltiples páginas e información, una LP es una página única y totalmente enfocada en una acción específica. Puede ser, por ejemplo, el registro para acceder a un contenido exclusivo o la compra de un producto.
Sin distracciones ni enlaces que lleven a otro lugar. Todo el contenido y el diseño están pensados para llevar a la conversión deseada.
Es por la combinación de todas estas cosas que la landing page es una herramienta poderosa para maximizar conversiones en campañas de marketing digital. Siempre que esté hecha de manera estratégica para eso.
Entonces, ¿cómo crear landing pages de alta conversión?
La gran verdad es que no existe una fórmula definida de cómo debe ser una landing page. La respuesta a esa pregunta está en tu persona y en sus intereses. Por eso, el consejo es empezar por definir claramente cuáles son tus objetivos con esa página de captura y, también, los de tus leads.
¿Quieres captar contactos o convertir ventas?
La respuesta a esa pregunta influirá directamente en el diseño, la estructura y el contenido de la página. Al fin y al cabo, si quieres captar contactos, el formulario de registro tiene que estar justo al inicio de la página. Pero, si la finalidad de la página es vender, es necesario ofrecer más información.
Qué son las secciones de una landing page
Tradicionalmente, se dice que una landing page está dividida en secciones o pliegues (en inglés, «folds»).
Probablemente ya escuchaste esa expresión y no entendiste de qué se trataba. Pero es simple: el pliegue de una landing page es la porción visible sin necesidad de hacer scroll en la pantalla.
En la estructura de una LP, cada sección tiene un objetivo específico. Pero, en general, la primera sección de una LP es la que el visitante ve apenas entra y, por eso, es superimportante. Ella es la responsable de que el usuario continúe (o no) en la página.
Las secciones siguientes, en cambio, varían según el objetivo de tu landing page.
Estructura de secciones para una LP de ventas
Primera sección: llamado a la acción principal
Como este es el primer contacto que tu cliente potencial tendrá con tu negocio digital, aquí es importante incluir:
- Un headline impactante, que deje claro cuál es tu oferta y sus beneficios;
- Un subheadline que amplíe brevemente la información anterior;
- Call to action (CTA) principal;
Segunda sección: propuesta de valor y beneficios
Ahora que tienes la atención de tu visitante, el objetivo es dar más detalles y, así, potenciar el interés. Entonces, aprovecha ese momento para mostrar por qué la oferta es valiosa y cómo es la solución que el visitante necesita.
Por eso, no dejes de incluir:
- Detalles de la propuesta de valor;
- Principales beneficios, de preferencia en formato de lista para facilitar la lectura;
Tercera sección: prueba social
Este es el momento de fortalecer tu autoridad y la confianza que el visitante tiene en ti. Para eso, trabaja la prueba social y la eliminación de objeciones a través de:
- Testimonios de clientes;
- Casos de clientes;
- Lista de clientes reconocidos (con logos o fotos);
Cuarta sección: detalles
¿Qué quieres reforzar en tu comunicación? Aprovecha ese momento para dar más detalles sobre tus puntos más fuertes, que no pueden pasar desapercibidos. Para eso, incluye:
- Una explicación detallada de lo que se ofrece;
- Preguntas frecuentes;
Quinta sección: último llamado a la acción
Estamos llegando al final de tu LP, así que este es el momento de reforzar tu CTA. Aprovecha para activar el sentido de urgencia. Pueden ayudar en eso:
- Un nuevo resumen de los beneficios;
- Botón de CTA;
- Un headline que active el sentimiento de urgencia;
- Enlace a la política de privacidad o de seguridad;
Estructura de secciones para una LP de captación de leads
En el caso de la captación de leads, la estructura cambia en un punto: lo más importante para ti es que el visitante llene el formulario con los datos que quieres.
Así, el CTA llevará al formulario, y eso ya debe estar en la primera sección.
Aquí, normalmente, el visitante ya llegó preparado para la conversión. Quiere acceder al e-book o inscribirse en el curso. Entonces, no lo dejes desistir. La estructura de contenidos en las secciones se puede mantener. Pero recuerda siempre que el propósito es la inscripción. Y, por eso, el formulario debe aparecer (normalmente en la primera y en la última sección).
Tres ejemplos de landing pages que convierten
#1 Netflix
Para empezar, nuestros especialistas eligieron la landing page de Netflix para mostrar que este formato de página no es exclusivo de los productores digitales. Empresas de todos los tamaños apuestan por páginas de captación y de ventas para sus negocios.
En el caso de Netflix, el objetivo es la venta. Por eso, ya en la primera sección está el formulario de registro. Y pide solo el correo electrónico.
Después de ingresar el correo, ese lead ya está en la base de datos. A continuación, son cuatro pasos simples para configurar la cuenta y empezar a usar el streaming. La división, incluso, ayuda a quitar la impresión de que es un proceso largo. Porque en cada paso hay pocos puntos que responder.
#2 Gabi Cervantes
Si no la conoces, Gabi Cervantes es una autoridad en ventas y en estrategias digitales en general. Su negocio tiene más de una landing page, una para cada producto.
En este caso, tomamos la de “Imersão O Fim do Perpétuo” para analizarla.
En la primera sección, trabaja la escasez al mostrar una barra con el avance del número de cupos ocupados, justo después de presentar la solución que ofrece el contenido. A continuación, las siguientes secciones tienen:
- Datos que muestran su autoridad en el tema;
- Una descripción del contenido, que ya muestra los beneficios a partir de los dolores de la persona;
- Una descripción del público ideal y, al mismo tiempo, una provocación a quien decide no sumarse;
- El detalle de cómo va a funcionar la inmersión;
Además, recuerda la oferta, trae la escasez y una presentación propia. Una estructura que induce a la compra todo el tiempo y que, posiblemente, se hizo después de mucho estudio sobre la persona y sobre lo que funciona o no para ella.
#3 Cademí: O Grande Colapso
Por último, la propia Cademí tiene una serie de landing pages que convierten.
Elegimos la creada para O Grande Colapso, evento presentado por nuestro CEO y nuestro CMO, Matheus Benatti y Rodrigo Volponi. Como se trata de un evento, el objetivo es que los visitantes se inscriban. Por eso, el formulario ya está en la primera sección y pide solo los datos necesarios.
A continuación, presentamos:
- Lo que se enseñará en el evento;
- El público ideal;
- La presentación de los especialistas al frente del evento, para construir todavía más autoridad;
Otros elementos importantes en la construcción de una landing page
Más allá de todo esto, es importante recordar que la LP es una página que debe inducir a una única acción. Por eso, opta por un diseño simple, limpio y con jerarquía visual. Sin distracciones.
Además, un diseño limpio va a garantizar una carga rápida de tu página.
Lo ideal, según los especialistas, es que el tiempo de carga de una landing page que convierte sea de menos de dos segundos. Con ese tiempo, el abandono es menor y, en consecuencia, la tasa de conversión aumenta.
Recuerda, también, tener una página mobile first. Esto se debe a que la mayoría de los usuarios accede a internet desde dispositivos móviles, y la navegación tiene que estar pensada para celulares. Asegúrate, entonces, de que todos los elementos, especialmente el CTA y los formularios, sean accesibles y funcionales en cualquier pantalla.
Dónde crear una landing page
Ahora que ya sabes todo lo que necesitas para tener una landing page que convierte, probablemente te estás preguntando dónde crearla.
Hay innumerables plataformas disponibles en el mercado para ese fin. Solo para ilustrar, algunas de las opciones más fáciles de usar son:
- Wix;
- WordPress con Elementor;
- Hostinger;
- Unbounce;
- RD Station;
La elección de cuál usar es personal y depende de tu nivel de conocimiento, de la madurez de tu negocio y del presupuesto disponible. Nuestra recomendación es que investigues los pros y los contras antes de elegir.
Y, por cierto, si necesitas ayuda para llevar tu negocio digital al siguiente nivel, recuerda que puedes contar con el equipo de especialistas de Cademí. Agenda una llamada estratégica haciendo clic aquí y descubre cómo podemos ayudarte.
