¿Cómo vender infoproductos en plataformas como Hotmart?

¿Piensas empezar a vender infoproductos en plataformas como Hotmart?

Este es, de hecho, un mercado que ofrece buenas oportunidades, incluso de independencia financiera. Sin embargo, para empezar es importante conocerlo en detalle y así evitar errores y problemas.

En este artículo te explicamos cómo vender en plataformas como Hotmart. Sigue leyendo y descubre:

• Qué es Hotmart
• Qué es un infoproducto
• Cómo crear un infoproducto
• Cómo empezar a vender infoproductos en Hotmart

Qué es Hotmart

Pionera en el mercado de productos digitales, Hotmart nació como una pasarela de pago. Esto significa que los productores podían usar la plataforma para vender sus infoproductos y, gracias a su tecnología, procesar el pago con el banco de clientes de todo el mundo.

Aunque sigue siendo el más popular, hoy este es solo uno de los servicios que ofrece la empresa. También es posible:

• Alojar y vender el producto;
• Vender suscripciones;
• Hacer la intermediación con afiliados;

Si quieres empezar en este mercado, es importante tener en cuenta que Hotmart no es la única opción para tus ventas. El mercado tiene una serie de pasarelas de pago.

Vale la pena revisar las diferencias entre ellas, tanto de tarifas como de funcionalidades, antes de elegir por cuál apostar. Haciendo clic aquí puedes ver las más populares y todos los detalles sobre cómo funcionan.

Pero ¿qué es un infoproducto?

Los infoproductos, también llamados productos digitales, son contenidos que comparten un conocimiento valioso. Pueden construirse en los formatos más diversos. Entre ellos están, por ejemplo:

• E-books;
• Cursos;
• Masterclasses;
• Suscripciones;

Por regla general, basta con ofrecer la posibilidad de aprender online para que sea un infoproducto.

En los últimos años, esta forma de aprender ganó popularidad. Al fin y al cabo, se puede aprender prácticamente cualquier cosa. Y, más importante aún, a tu ritmo y en tu casa. Por eso, vender infoproductos en plataformas como Hotmart se convirtió en un modelo de negocio.

Cómo crear un infoproducto

¿Ya sabes cuál será tu producto digital?

El primer paso para producirlo, evidentemente, es decidir cuál será tu producto y qué formato tendrá. Si ya lo tienes en mente, los siguientes pasos implican un estudio de mercado. Hay que entender cuál es tu persona y también la acogida que tu idea tendrá entre ella.

Los especialistas de Cademí siempre recomiendan validar la idea antes de ponerla en práctica. Así puedes hacer los ajustes necesarios y evitar muchas objeciones que encontrarías después del lanzamiento. Para eso, una buena opción es crear un producto relacionado con el tema que quieres abordar, pero de menor precio. Un ebook, por ejemplo. Y usarlo para entender cómo se va a comportar tu público objetivo.

Para un curso completo de repostería, por ejemplo, una forma de probar el mercado puede ser hacer un e-book de recetas específicas. El costo y el tiempo de producción serán menores y, en consecuencia, podrás venderlo a un precio más bajo y probar tu idea. En el lanzamiento oficial estarás más preparado y también serás más conocido.

Además, recuerda:

• Investigar a la competencia y entender las ofertas que ya existen;
• Crear contenido y tener presencia online;
• Sin importar el formato elegido, ofrecer buena calidad;

Cómo empezar a vender infoproductos en Hotmart

¿Producto listo? Entonces llegó la hora de empezar a vender.

En este punto, es importante alinear tu comunicación y estudiar temas como copywriting, redes sociales y tráfico pago. También vas a necesitar una landing page optimizada para SEO (Search Engine Optimization) y una buena estrategia de ventas. Hoy existen algunas estrategias populares en el mercado de productos digitales:

Lead magnet
En resumen, es una estrategia de captación de leads. El producto ofrecido suele ser un e-book o una masterclass de ticket bajo o gratuita. Es una forma de hacer crecer tu base y también de empezar una relación con posibles clientes.

Lanzamiento
En general, los lanzamientos tradicionales duran 60 días. Es el período en el que el productor digital calienta a la audiencia, trabaja el tráfico pago y orgánico y los lead magnets, como lives y clases gratuitas, por ejemplo. Y solo entonces abre el carrito durante un período predeterminado.

Lanzamiento semilla
El lanzamiento semilla es una buena opción para quien quiere probar un producto mientras lo desarrolla, ya que es una estrategia de prelanzamiento en la que ofreces ventajas a quien compre antes del lanzamiento.

Así, es posible saber si hay demanda y reunir el presupuesto para el lanzamiento oficial.

Lanzamiento meteórico
Con una comunicación enfocada en escasez, anticipación y pertenencia, el lanzamiento meteórico se hace en 15 días como máximo. El objetivo es calentar al público y vender en pocos días, para así obtener un mejor resultado con los gatillos mentales.

Venta perpetua
Básicamente, en la venta perpetua tu producto sigue disponible de forma continua después del lanzamiento. La oferta no tiene un plazo limitado, a diferencia de los lanzamientos mencionados antes. Además, suele dar acceso vitalicio al producto.

En resumen, todas las opciones funcionan y están validadas en el mercado de negocios digitales. Tienes que entender qué tiene más sentido para tu negocio y tu público.

Ventas internas

Sin importar la estrategia que elijas, un punto importante es pensar también en la posventa. Si dejas tu negocio en el área de miembros interna de Hotmart o de otra pasarela, las ventas quedarán restringidas a tus propios alumnos. En cambio, si eliges una externa, como es el caso de Cademí, podrás venderles también a los leads de tus lead magnets.

Esto es porque el cobro es el mismo sin importar cuántos alumnos tengas. Y así puedes trabajar con los leads de tus lead magnets dentro de la plataforma y venderles mucho más rápido que en un flujo normal.

Si quieres saber más detalles, agenda una reunión estratégica con el equipo de especialistas de Cademí haciendo clic aquí.